作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)性和基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，作為對(duì)整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有著很大拉動(dòng)作用的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)一直是人們普遍關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，特別是近幾年隨著國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)投資加大，城市化進(jìn)程加快，中國(guó)加入WTO等機(jī)遇，使得作為龍頭產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展，并對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)如建筑、建材、裝飾、物業(yè)行業(yè)等具有很大的拉動(dòng)作用，同時(shí)也為建筑業(yè)、物業(yè)行業(yè)帶來(lái)了生機(jī)。由于房地產(chǎn)、建筑、物業(yè)等行業(yè)的相互推動(dòng)，從而促進(jìn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)，使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)關(guān)聯(lián)度越來(lái)越高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、企業(yè)兼并等形成熱潮，行業(yè)間界限逐漸被打破，企業(yè)處在一個(gè)更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間。在這種“大建筑”的背景下，企業(yè)應(yīng)站在更高的角度來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從產(chǎn)業(yè)鏈的上下游來(lái)通盤(pán)考慮自己的戰(zhàn)略定位，確定自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底為人才的競(jìng)爭(zhēng)，如何通過(guò)人力資本的投入來(lái)獲取更大的效益，已越來(lái)越成為企業(yè)的焦點(diǎn)問(wèn)題。以下我們將逐一通覽房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、物業(yè)行業(yè)的薪酬?duì)顩r，做到將薪比薪，把脈行業(yè)大勢(shì)。

　　系列一：房地產(chǎn)行業(yè)薪酬通覽

　　行業(yè)整體薪酬水平保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

　　房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)保持高速發(fā)展的趨勢(shì)，從房地產(chǎn)企業(yè)的大手筆招兵買(mǎi)馬及大量人才流向地產(chǎn)企業(yè)就可以看出。2003年行業(yè)平均工資水平為46000元，高管人員年薪平均水平在20萬(wàn)元-35萬(wàn)元，中層管理人員年薪平均水平在11萬(wàn)元-27萬(wàn)元，一般員工年薪平均水平在4萬(wàn)元-12萬(wàn)元。

　　總經(jīng)理年薪出現(xiàn)分界線(xiàn)

　　房地產(chǎn)企業(yè)中30%的總經(jīng)理年薪在10萬(wàn)元-20萬(wàn)元，年薪在21萬(wàn)元-30萬(wàn)元與年薪在31萬(wàn)元-40萬(wàn)元的總經(jīng)理各占26%，年薪在41萬(wàn)元-50萬(wàn)元的總經(jīng)理占11%，年薪在100萬(wàn)元以上的總經(jīng)理占7%.可見(jiàn)93%的企業(yè)總經(jīng)理年薪集中在50萬(wàn)元以下，63%的企業(yè)總經(jīng)理年薪在21萬(wàn)元-50萬(wàn)元之間，51萬(wàn)元-100萬(wàn)元是個(gè)分界線(xiàn)，跨越這個(gè)分界線(xiàn)后，就可以拿到百萬(wàn)以上年薪。

　　投融資經(jīng)理、總建筑師、銷(xiāo)售副總?cè)�架馬車(chē)齊驅(qū)，薪酬水平異軍突起

　　企業(yè)投融資經(jīng)理、總建筑師、銷(xiāo)售副總經(jīng)理的平均年薪水平都在25萬(wàn)元以上，高于同級(jí)別職位10%以上，以較大的優(yōu)勢(shì)處于領(lǐng)先地位。

　　資金是房地產(chǎn)企業(yè)的生命鏈，有效的資金投入，可靠的融資渠道，快速的資金周轉(zhuǎn)，是保證房地產(chǎn)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件。目前，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)用于固定資產(chǎn)投資的資金比重由25%提高到35%，這對(duì)企業(yè)的資金狀況提出了更高的條件，那么投融資人員的職責(zé)和地位也就更加重要了。隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的日趨成熟，消費(fèi)者的購(gòu)房需求更加理性，買(mǎi)方市場(chǎng)逐漸形成，開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視研究市場(chǎng)、研究消費(fèi)需求，力求設(shè)計(jì)出美觀(guān)的、實(shí)用的、環(huán)保的、人文的建筑，所以?xún)?yōu)秀的設(shè)計(jì)師成為房地產(chǎn)企業(yè)的靈魂人物。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)是為了銷(xiāo)售，這是所有企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的必不可少的環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售上的投入是最大的，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)是最直接的，大多數(shù)企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行銷(xiāo)售提成工資，房子賣(mài)得越好，薪酬水平越高。

　　同一職位薪酬水平差異性大是房地產(chǎn)企業(yè)人員流動(dòng)率高的主要原因之一

　　在企業(yè)高管層中，同一職位最高與最低薪酬平均差距為6倍，其中總經(jīng)理職位薪酬差距14倍，開(kāi)發(fā)副總和銷(xiāo)售副總職位薪酬差距分別為7倍和8倍。

　　企業(yè)一般人員中，同一職位最高與最低薪酬平均差距為8倍，其中，銷(xiāo)售代表最高與最低薪酬水平差距為49倍，建筑師、項(xiàng)目工程師、客服管理人員最高與最低薪酬水平差距均在9倍以上，行政人員、人力資源管理、策劃專(zhuān)員、會(huì)計(jì)、信息管理人員最高與最低薪酬水平差距均在5倍以上。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)集團(tuán)型公司和項(xiàng)目型公司兩大陣營(yíng)逐漸形成，薪酬水平各顯千秋

　　集團(tuán)型公司擁有自己的具有獨(dú)立法人資格的子公司，一般公司規(guī)模較大，組織架構(gòu)完備，如天鴻集團(tuán)，華遠(yuǎn)地產(chǎn)，城市開(kāi)發(fā)等。這些公司一直以來(lái)占據(jù)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要份額。另一類(lèi)公司是項(xiàng)目型公司，一般是以房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為主的，大多是近年來(lái)掘起的，如SOHO中國(guó)，世紀(jì)城，珠江地產(chǎn)等，這些公司發(fā)展勢(shì)頭迅猛，成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的另一集團(tuán)軍。

　　從整體水平來(lái)看，集團(tuán)型公司的薪酬水平高于項(xiàng)目型公司，如集團(tuán)型公司高管層年薪平均水平高于項(xiàng)目型公司平均水平25%；中層管理人員年薪平均水平高于項(xiàng)目型公司中層管理人員平均水平30%，可見(jiàn)，集團(tuán)型公司在綜合實(shí)力上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。但對(duì)于有些職位項(xiàng)目型公司的薪酬水平更具有競(jìng)爭(zhēng)力，如項(xiàng)目型公司銷(xiāo)售副總年薪中位數(shù)高于集團(tuán)型公司銷(xiāo)售副總年薪中位數(shù)29%；項(xiàng)目型公司銷(xiāo)售經(jīng)理年薪中位數(shù)高于集團(tuán)型公司銷(xiāo)售經(jīng)理年薪中位數(shù)20%；項(xiàng)目型公司前期經(jīng)理年薪中位數(shù)高于集團(tuán)型公司前期經(jīng)理年薪中位數(shù)6%；項(xiàng)目型公司工程技術(shù)人員年薪中位數(shù)高于集團(tuán)型公司工程技術(shù)人員年薪中位數(shù)14%.可以看出，項(xiàng)目型公司是以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售為核心的，如何縮短項(xiàng)目周期，使房子盡快出手，保證資金回收，是項(xiàng)目型公司控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　在薪酬結(jié)構(gòu)支付形式上，體現(xiàn)了企業(yè)的不同偏好

　　薪酬中的現(xiàn)金收入一般包括基本薪資、補(bǔ)貼性薪資、浮動(dòng)薪資（績(jī)效薪資）。企業(yè)在支付薪酬時(shí)，這三部分所占的比例是不同的。有的企業(yè)是高基薪，低補(bǔ)貼，高績(jī)效；有的企業(yè)是低基薪，高補(bǔ)貼，高績(jī)效；有的企業(yè)是高基薪，低補(bǔ)貼，低績(jī)效；還有的企業(yè)是低基薪，高補(bǔ)貼，低績(jī)效。

　　目前，在房地產(chǎn)企業(yè)中，支付交通補(bǔ)貼的占62%，支付通訊補(bǔ)貼的占72%，支付崗位津貼的占20%，除了前三項(xiàng)外還支付其他補(bǔ)貼的占41%，沒(méi)有任何補(bǔ)貼的占17%.年度通訊補(bǔ)貼的支付范圍在1200元-20000元；年度交通補(bǔ)貼的支付范圍在1200元-70000元；年度崗位津貼的支付范圍在2000元-25000元，年度其他補(bǔ)貼的支付范圍在1000元-68550元。企業(yè)在支付補(bǔ)貼性薪酬時(shí)，體現(xiàn)了不同的薪酬支付偏好：有的企業(yè)將補(bǔ)貼當(dāng)作職務(wù)消費(fèi)，比如通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、崗位津貼等都體現(xiàn)了職務(wù)高，補(bǔ)貼高，有職務(wù)的有補(bǔ)貼，無(wú)職務(wù)的無(wú)補(bǔ)貼；有的企業(yè)將補(bǔ)貼當(dāng)成了福利性收入，全員發(fā)放，不同人員的差距不大；有的企業(yè)不發(fā)放補(bǔ)貼性薪酬，薪酬結(jié)構(gòu)中主要包括基薪和績(jī)效工資，確定基薪時(shí)考慮了崗位的價(jià)值，其他都由績(jī)效來(lái)體現(xiàn)。

　　績(jī)效工資是體現(xiàn)激勵(lì)作用的薪酬，是薪酬結(jié)構(gòu)中重要的部分。目前，房地產(chǎn)企業(yè)中有66%的企業(yè)實(shí)行績(jī)效工資，年度績(jī)效工資的支付范圍在1000元-600000元。企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員一般都實(shí)行低基薪，高績(jī)效的工資激勵(lì)辦法，所以不同企業(yè)間乃至同一企業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售人員薪酬差異性都會(huì)很大。還有一些企業(yè)，將銷(xiāo)售環(huán)節(jié)外包給專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司，由他們負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　保險(xiǎn)福利性收入受?chē)?guó)家政策調(diào)控，企業(yè)間差距不大。

　　薪酬總額包括現(xiàn)金收入及保險(xiǎn)福利收入，其中社會(huì)保險(xiǎn)是由國(guó)家強(qiáng)制執(zhí)行的，繳費(fèi)比例是統(tǒng)一的，差異性主要體現(xiàn)在繳費(fèi)基數(shù)上，國(guó)家對(duì)繳費(fèi)基數(shù)又規(guī)定了不超過(guò)社會(huì)平均工資的三倍，所以社會(huì)保險(xiǎn)的差異性不大。保險(xiǎn)福利收入中還有一部分為企業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)，但由于國(guó)家對(duì)企業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)的鼓勵(lì)性政策不明確，企業(yè)上補(bǔ)充保險(xiǎn)的積極性不大。大多數(shù)企業(yè)在保險(xiǎn)福利性收入上的差距不大，但也有4%的企業(yè)將社會(huì)保險(xiǎn)中個(gè)人應(yīng)繳費(fèi)部分也由企業(yè)代繳了，相當(dāng)于個(gè)人保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)的20%左右。

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