關(guān)于我們

在線客服

幫助

24小時(shí)客服:010-82326699 400-810-5999

建設(shè)工程教育網(wǎng) > 建筑文苑 > 其他相關(guān) > 正文

住宅工程的投標(biāo)策略與技巧

2007-01-08 08:56    【  【打印】【我要糾錯(cuò)】

    一、綜合實(shí)力與智慧的競爭

    住宅工程項(xiàng)目施工投標(biāo),給住宅建設(shè)的承包商增加了一項(xiàng)新的綜合實(shí)力與智慧的競爭,而投標(biāo)策略、技巧,則是每個(gè)競爭者都應(yīng)該熟練掌握的基本技能。要想在投標(biāo)競爭中以最滿意的報(bào)價(jià),獲得房產(chǎn)商的青睞,而成為眾多競爭者中的優(yōu)勝者,就需要研究投標(biāo)的策略、投標(biāo)的技巧。

    投標(biāo)策略與技巧的研究,在國內(nèi)發(fā)表的研究論文不多,有人甚至把這種研究探討當(dāng)作授人以投機(jī)取巧。其實(shí),投標(biāo)技巧是在保證工程質(zhì)量與工期的條件下,采用使房產(chǎn)商接受的手法以便中標(biāo)后獲得利潤,F(xiàn)在的中國建筑市場,幕后活動(dòng)(也叫走關(guān)系)已經(jīng)越來越走不通了。

    有些承包商不靠自身實(shí)力奪標(biāo),而熱衷于走關(guān)系,破壞了社會(huì)風(fēng)氣,造成不良的影響,應(yīng)予杜絕。所謂投標(biāo)的技巧,最根本的還是靠自身的實(shí)力和企業(yè)的誠信。技巧只是對(duì)投標(biāo)起輔助的作用。

    投標(biāo)策略貫穿于投標(biāo)競爭的始終,它是獲勝的依據(jù)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的保證、獲取利潤的前提。

    二、幾種投標(biāo)方法

    根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn),要采用不同的報(bào)價(jià)。

    遇到如下情況報(bào)價(jià)可高一些:施工條件差的工程;專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程:總價(jià)低的小工程,以及自己不愿意做,又不方便不投的工程;工期要求急的工程;投標(biāo)對(duì)手少的工程;支付條件不理想的工程。

    遇到如下情況報(bào)價(jià)可低一些:施工條件好的工程;工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程;本公司目前急于打入該地區(qū),或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束;本公司在附近有工程,而本工程又可利用該工程的設(shè)備、工人的工程;投標(biāo)對(duì)手多、競爭激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程。

    不平衡報(bào)價(jià)法。

    工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后,通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子目的報(bào)價(jià),以期既提高總報(bào)價(jià),又不影響中標(biāo),以便在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)招標(biāo)單位發(fā)放的工程量清單,要進(jìn)行分析,從以下幾方面調(diào)整子目的報(bào)價(jià):

    能夠早日結(jié)帳的子目。如開辦費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方開挖樁基等,可以適當(dāng)報(bào)高,以利于資金周轉(zhuǎn):

    經(jīng)過核算與工程量清單的比較,預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的子目。單價(jià)可提高,工程量可能會(huì)減少的子目,單價(jià)可降低。但對(duì)工程量計(jì)算有錯(cuò)誤的早期工程,如果實(shí)際工程量可能小于工程量清單的數(shù)量,一般可降低單價(jià);

    設(shè)計(jì)圖紙不明確,估計(jì)修改后工程量要增加的子目,可以提高單價(jià),而工程量內(nèi)容不清楚的,則可以降低一些單價(jià);

    對(duì)暫定子目,如果由自己承包,肯定施工的,單價(jià)可高些,不一定施工的則低些;

    有的招標(biāo)文件要求投標(biāo)者對(duì)工程量大的子月報(bào)單價(jià)分析,投標(biāo)時(shí)可將分析表中的材料費(fèi)計(jì)低,人工費(fèi)及機(jī)械費(fèi)報(bào)高。

    多方案報(bào)價(jià)法。

    招標(biāo)文件中有時(shí)規(guī)定可以提出一個(gè)建議方案,對(duì)這類招標(biāo)文件要仔細(xì)研究。如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不明確,條款不清楚或很不公正,或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻,則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,按多方案報(bào)價(jià)法處理。即在原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià),然后提出建議如果某條款改變,報(bào)價(jià)可降低的額度。這樣可以降低總價(jià),吸引業(yè)主。

    對(duì)提出新的建議方案,投標(biāo)小組應(yīng)組織有經(jīng)驗(yàn)的專家,對(duì)招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究,提出更理想的方案,以吸引業(yè)主,促成自己中標(biāo)。這種新的建議方案,可在降低總造價(jià),或提前竣工或使工程運(yùn)用合理等方面,多動(dòng)腦筋,但要注意的是,對(duì)原招標(biāo)方案一定要報(bào)價(jià),以供業(yè)主比較。

    建議方案,不要將內(nèi)容寫得太具體,保留方案的技術(shù)關(guān)鍵,防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。建議方案要深思熟慮,如果為了中標(biāo)而匆忙提出一些沒把握的方案,可能引起不良的后果。

    無利潤算標(biāo)、許諾優(yōu)惠條件。

    無利潤算標(biāo):缺乏競爭優(yōu)勢的承包商,為了競標(biāo),在算標(biāo)時(shí)不考慮利潤,這種辦法一般處于以下條件時(shí)采用:有可能在中標(biāo)后,將部分工程分包給索價(jià)較低的分包商;分期建設(shè)的工程,先以低價(jià)獲得首期工程,再競爭二期工程;承包商企業(yè)難以維持生存,以此法先獲得生存條件。

    許諾優(yōu)惠條件投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件,評(píng)標(biāo)時(shí),評(píng)標(biāo)者除考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)外,還要分析其他有關(guān)內(nèi)容,投標(biāo)者提出提前竣工、贈(zèng)送施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)培訓(xùn)業(yè)主人員,吸引業(yè)主,利于中標(biāo)。

    三、通行的評(píng)標(biāo)方法及存在的問題

    我國目前還缺乏一套公正合理、科學(xué)先進(jìn);操作準(zhǔn)確的評(píng)標(biāo)方法,評(píng)標(biāo)過程的自由性和隨意性較大,評(píng)標(biāo)中定性的因素多,定量的因素少。

    現(xiàn)階段較為通行的百分制評(píng)標(biāo)方法使用率很高。此方法適應(yīng)中國的國情,即公平、公開,但欠公正;原因是此評(píng)標(biāo)方法可減少房產(chǎn)商或其他的人為因素,休現(xiàn)公平。然而,越是強(qiáng)調(diào)公平,增加了機(jī)會(huì)因素,往往又有失公正。機(jī)會(huì)因素的增加對(duì)房產(chǎn)商及承包商都失公正;一是不能體現(xiàn)業(yè)主的主觀意向,二是不能真正體現(xiàn)承包商高水平標(biāo)書中標(biāo)。

    評(píng)標(biāo)方面需解決的問題:

    1、評(píng)標(biāo)程序

    專家組評(píng)技術(shù)標(biāo)書,一般來說評(píng)30分,這些分值不高,但所起作用非常大,因?yàn)樵u(píng)標(biāo)辦法是根據(jù)投標(biāo)標(biāo)書的內(nèi)容取一個(gè)范圍,范圍之內(nèi)高低相差5分。

    現(xiàn)在操作的程序大都是技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)同時(shí)打分,通過計(jì)算的70分先計(jì)算出來,已經(jīng)知道投標(biāo)者的暫時(shí)得分排名。評(píng)標(biāo)小組有業(yè)主參加,在介紹各投標(biāo)者時(shí),業(yè)主會(huì)特別介紹自己推薦的承包商,給專家組一個(gè)先入為主的意識(shí),想讓自己推薦的投標(biāo)者排名在前,非常容易。

    解決辦法:改變技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)同時(shí)打分的評(píng)標(biāo)辦法,先評(píng)技術(shù)方面的標(biāo)書,確定排名后,再評(píng)可以計(jì)算的商務(wù)標(biāo)書。程序的改變,減少了人為的因素,有利于體現(xiàn)公平、公正。

    2、推薦單位

    業(yè)主希望由自己推薦的承包商中標(biāo),主要是對(duì)推薦單位比較了解與信任。擔(dān)心不熟悉的承包商中標(biāo)后,工作難協(xié)調(diào),甚至產(chǎn)生磨擦糾紛、索賠等;擔(dān)心承包商在投標(biāo)過程中不遵守基本的職業(yè)道德規(guī)范。所以,業(yè)主往往推薦兩家單位投標(biāo),事實(shí)是由一家承包商借用另一家的名義,由一家操作,以便增加推薦單位中標(biāo)的可能性,這就有失公平競爭的原則。

    解決辦法規(guī)定推薦一家承包商。

    3、評(píng)標(biāo)方法

    傳統(tǒng)的評(píng)標(biāo)方法有“兩階段評(píng)標(biāo)法”、“百分制評(píng)標(biāo)法”,F(xiàn)在著力推行的是“無標(biāo)底投標(biāo),有標(biāo)底評(píng)標(biāo)”法,此評(píng)標(biāo)法是由建設(shè)單位或發(fā)包代理單位制訂參考定額、編制參考工程造價(jià),在發(fā)放招標(biāo)文件時(shí)連同評(píng)標(biāo)辦法、合同主要條款一并向投標(biāo)單位公布,讓投標(biāo)單位根據(jù)本企業(yè)的實(shí)力和市場行情自主報(bào)價(jià)。評(píng)標(biāo)時(shí),在技術(shù)標(biāo)評(píng)審的前提下,商務(wù)標(biāo)評(píng)審可通過抽取報(bào)價(jià)算術(shù)平均值權(quán)數(shù)和加權(quán)平均工程造價(jià)下浮率,計(jì)算出期望工程造價(jià)(即為評(píng)標(biāo)的標(biāo)底),按接近工程造價(jià)者得高分,技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)合計(jì)得分最高者為中標(biāo)單位。這個(gè)評(píng)標(biāo)方法和其它方法相比,減少了人為因素,增加了機(jī)會(huì)因素,向公平、公正的方向又前進(jìn)了一步,同時(shí),也更加顯示了投標(biāo)技巧的重要性。

    評(píng)標(biāo)辦法是投標(biāo)者應(yīng)仔細(xì)研究的內(nèi)容,不同的評(píng)標(biāo)辦法有不同的投標(biāo)技巧,機(jī)會(huì)因素的增加,會(huì)給中標(biāo)單位帶來更多的機(jī)會(huì),又有可能忽視自身企業(yè)的綜合實(shí)力。

    解決辦法:應(yīng)按國際招投標(biāo)慣例,推行合理低價(jià)的評(píng)標(biāo)方法,即不設(shè)標(biāo)底,由專家評(píng)委從最底報(bào)價(jià)的標(biāo)評(píng)起,以底推高逐個(gè)論證,合理中標(biāo)。但不論何種評(píng)標(biāo)辦法,投標(biāo)人都必須認(rèn)真研究。

    施工投標(biāo)的內(nèi)容很多,以上只是部分內(nèi)容的分析,有些投標(biāo)的技巧及計(jì)算技巧,還需進(jìn)一步探討研究,而且會(huì)隨著評(píng)標(biāo)方法的改變而改變,而不變的是對(duì)施工投標(biāo)方法研究的執(zhí)著追求。

    四、改進(jìn)招投標(biāo)辦法的建議

    由于我國建;設(shè)工程推行招投標(biāo)辦法尚屬起步階段,還有許多有待改進(jìn)的地方。當(dāng)前應(yīng)從如下方面入手:

    (1)建立健全招標(biāo)投標(biāo)法律體系。

    (2)完善監(jiān)督管理,強(qiáng)化招投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)的作用及行為規(guī)范。

    (3)發(fā)揮有形建筑市場的交易功能,真正做到項(xiàng)目的發(fā)包、承包、咨詢都納入有形市場。

    (4)發(fā)展招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu),使之符合國際通行做法。

馮仕

收藏分享:論壇
分享到:
相關(guān)新聞
  • 特色班
    4大班次+2-3套全真模擬題
    提升學(xué)習(xí)效果
  • 精品班
    4大班次+2-3套全真模擬題+1套預(yù)測試題
  • 實(shí)驗(yàn)班
    3套全真模擬題+2套預(yù)測試題+考前沖關(guān)寶典
  • 定制班
    3套模擬題+3套預(yù)測題+考前沖關(guān)寶典+考前重點(diǎn)
  • 移動(dòng)班
    以知識(shí)點(diǎn)為單元授課練習(xí),
    強(qiáng)化重點(diǎn)、難點(diǎn)、考點(diǎn)
版權(quán)聲明

  1、凡本網(wǎng)注明“來源:建設(shè)工程教育網(wǎng)”的所有作品,版權(quán)均屬建設(shè)工程教育網(wǎng)所有,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)貼或以其他方式使用;已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,且必須注明“來源:建設(shè)工程教育網(wǎng)”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其法律責(zé)任。
  2、本網(wǎng)部分資料為網(wǎng)上搜集轉(zhuǎn)載,均盡力標(biāo)明作者和出處。對(duì)于本網(wǎng)刊載作品涉及版權(quán)等問題的,請(qǐng)作者與本網(wǎng)站聯(lián)系,本網(wǎng)站核實(shí)確認(rèn)后會(huì)盡快予以處理。
  本網(wǎng)轉(zhuǎn)載之作品,并不意味著認(rèn)同該作品的觀點(diǎn)或真實(shí)性。如其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人轉(zhuǎn)載使用,請(qǐng)與著作權(quán)人聯(lián)系,并自負(fù)法律責(zé)任。
  3、本網(wǎng)站歡迎積極投稿。