但與此同時，中國建筑設(shè)計企業(yè)所收取的設(shè)計費占建設(shè)項目總投資或造價的比例，與世界發(fā)達國家相比，與中國的建筑設(shè)計企業(yè)和設(shè)計師的理想收入相比，又存在很大的差距。這種狀況的原因是多方面的、復(fù)雜的，有政策性的，也有市場性的，有建筑設(shè)計行業(yè)外部的，也有建筑設(shè)計行業(yè)內(nèi)部的。

　　本文主要從行業(yè)內(nèi)部管理的角度，探討一下建筑設(shè)計內(nèi)容和水平的評價以相應(yīng)服務(wù)費用的合理確定。上述各專業(yè)規(guī)劃設(shè)計也有一定的相似性。

　　一、關(guān)于建筑設(shè)計收費標準低及被拖欠的報道與呼聲日益高漲

　　二十多年來，關(guān)于建筑設(shè)計收費標準低、即使在這樣的低標準下仍被拖欠設(shè)計費的報道與呼聲一直不斷，而且日益高漲，給人的感覺是這種狀況呈現(xiàn)越來越嚴重之勢。以下是近期有關(guān)報道中的內(nèi)容：

　　當前建筑設(shè)計市場的競爭日趨激烈，設(shè)計收費與設(shè)計服務(wù)不相稱的問題越來越突出。一些設(shè)計單位由于各種原因，尤其是一些水平較低的設(shè)計單位，以競相壓價及其他不正當手段來承攬任務(wù)；一些業(yè)主也利用這種形勢迫使設(shè)計單位降低收費以及曠日持久地拖欠設(shè)計費；但也有一些業(yè)主不想壓低設(shè)計費，但是卻因為對設(shè)計成果的不滿而降低或拖欠設(shè)計費。這種令人憂慮的狀況正呈蔓延之勢，嚴重影響了設(shè)計單位的正常運行和設(shè)計質(zhì)量，損壞了公平競爭的市場環(huán)境。

　　目前只有在幾個直轄市和經(jīng)濟發(fā)達城市、省會城市或者是政府工程，設(shè)計合同中的設(shè)計費會高一些，大概是工程總造價的2～3％，即使這樣離3～5％的國家標準依然會有很大的差距，與國際上設(shè)計費占工程總造價的5～8％的普遍水平相比相差更遠。而在中小城市、經(jīng)濟欠發(fā)達的省份，以及對一些業(yè)主是集體企業(yè)、合資和外資企業(yè)、私人企業(yè)的，設(shè)計費大概只能拿到工程總造價的1.5～2％左右，甚至更低。

　　有些業(yè)主甚至用設(shè)計費來定造價，一個項目先確定較低的設(shè)計費，然后根據(jù)設(shè)計費占工程造價的比例推算工程造價，這樣從給管理部門審查的設(shè)計合同上看，業(yè)主確實沒有壓價，但是實際的工程造價會高出設(shè)計合同合同中是按照正常造價的百分比來預(yù)付設(shè)很多，業(yè)主卻不會按照合同條款的規(guī)定按照實際的工程造價計費調(diào)高設(shè)計費。還有的業(yè)主簽訂“陰陽合同”，送審的合同是按照符合設(shè)計收費標準的設(shè)計費定的，實際實施的是另一份設(shè)計費低于收費標準的合同。

　　在設(shè)計招標時，有些業(yè)主將標底費壓得很低，即使中標的單位待遇也好不了，甚至直接在投標文件中提出中標的設(shè)計費要按設(shè)計收費標準打折，有些是打五折，嚴重的甚至可以打到三折。

　　設(shè)計費目前存在的問題不僅是低廉，還有拖欠問題。拖欠設(shè)計費在行業(yè)中已經(jīng)成為了一個司空見慣的現(xiàn)象。不少業(yè)主到了該付設(shè)計費的時候就一再拖延，有的說我們這么大的一個公司，怎么會拖欠你們的設(shè)計費呢？一定會給你們的；有的說急什么，等工程完工后我們一定支付……于是設(shè)計費常常被拖欠幾年，有些甚至最終杳無音訊。有一些業(yè)主，從項目開始就故意要拖欠設(shè)計費，在與設(shè)計單位簽合同時，用的是一個公司，而到規(guī)劃管理部門立項審批的時候，又換成另外一家公司蒙混過關(guān)。到支付設(shè)計費時，兩家公司互相推委。有的設(shè)計單位實際收回的設(shè)計費只有合同額的一半甚至30%左右。

　　雖然設(shè)計費被不斷地拖欠和打折扣，但作為頗應(yīng)該有些法律意識的建筑師，卻很少有拿起法律武器保護自己的勇敢者，設(shè)計者們不會像民工那樣，采取過激的辦法去爭取拖欠的設(shè)計費，他們有時還不好意思去催。他們甚至對于新聞媒體的幫助都非常謹慎。現(xiàn)在的設(shè)計任務(wù)很多都是來自長期合作的業(yè)主，他們與設(shè)計公司都是朋友關(guān)系，拖欠一點設(shè)計費也被認為是很正常的，等資金回籠后一般都會盡量給一些。但如果把朋友都告上法庭，就相當于自斷門路了。

　　拖欠設(shè)計費實際也是一種降低設(shè)計費的現(xiàn)象，到了年底一結(jié)算，很多項目一平均，設(shè)計費占工程造價的比例又大大低于設(shè)計合同中的比例了。

　　二、目前實行的國家收費標準規(guī)定的建筑設(shè)計收費率保守計算已達3～5％

　　既然很多人認為設(shè)計費占工程造價的收費率大大低于國家標準，那么國家標準的規(guī)定究竟是多少？

　　為了規(guī)范勘察設(shè)計市場，確�？辈煸O(shè)計質(zhì)量，保護行業(yè)的合法權(quán)益，建設(shè)部、國家物價局和國家測繪總局在10年前就制規(guī)定了建筑設(shè)計收費標準。2002年1月7日，國家發(fā)展計劃委員會和建設(shè)部以計價格（2002）10號文件，聯(lián)合發(fā)布了《工程勘察設(shè)計收費管理規(guī)定》和修訂后的《工程勘察收費標準》、《工程設(shè)計收費標準》，該標準自2002年3月1日起執(zhí)行。

　　在《工程勘察設(shè)計收費管理規(guī)定》中規(guī)定，“建設(shè)項目總投資估算額500萬元及以上的的，勘察設(shè)計收費實行政府指導(dǎo)價，建設(shè)項目總投資估算額500萬元以下的，勘察設(shè)計收費實行市場調(diào)節(jié)價�！保ㄒ�用的內(nèi)容均直接出自該標準，下同）這里總投資估算額即按收費費率計算的設(shè)計費的計費額，一般也俗稱為工程總造價或總投資，嚴格按照各術(shù)語的定義和會計計算標準它們是有差距的，但是其差距在簽訂設(shè)計合同計算設(shè)計費時一般不被認真區(qū)別考慮。

　　《工程設(shè)計收費標準》中最關(guān)鍵的內(nèi)容，就是工程設(shè)計收費基價的規(guī)定，即各設(shè)計專業(yè)統(tǒng)一使用的“工程設(shè)計收費基價表”，按照計費額從200萬元至2000000萬元（200億元）分為18個檔次，設(shè)計費的收費基價也相應(yīng)地分為18個檔次，從9萬元到34948.9萬元，計費額在各檔次之間的，設(shè)計收費基價采用直線插值法計算，據(jù)此可推算出，設(shè)計收費率4.5％～1.75％。該標準另注明計費額>2000000萬元的，以計費額乘以1.6%的收費率計算收費基價，但是單項建筑工程的計費額很少大于20億元的，象國家大劇院、中央電視臺、國家體育場等總造價幾十億元的已經(jīng)是很罕見的個例了，因此可以將計費額20億元作為建筑工程設(shè)計費率常規(guī)計算的上限，相應(yīng)的收費基價為4450.8萬元，收費率為2.25％。

　　“收費基價”只是實際的設(shè)計費和設(shè)計費率計算的基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上還要附加很多調(diào)整的系數(shù)，包括專業(yè)調(diào)整系數(shù)、工程復(fù)雜程度調(diào)整系數(shù)和附加調(diào)整系數(shù)，它們很少小于1的，大多數(shù)大于1，這些系數(shù)是相乘的關(guān)系，多數(shù)建設(shè)項目的調(diào)整系數(shù)會大于1，全部建筑工程項目的平均值恐怕沒有人仔細統(tǒng)計計算過，保守估計應(yīng)在1.1～1.2.

　　“收費基價”乘以各種系數(shù)后，在收費標準中稱為“基本設(shè)計收費”，指在“工程設(shè)計中提供編制初步設(shè)計文件、施工圖設(shè)計文件，并相應(yīng)提供設(shè)計技術(shù)交底、解決施工中的設(shè)計技術(shù)問題、參加試車考核和竣工驗收等服務(wù)收取的費用”。

　　“基本設(shè)計收費”還要加上“其他設(shè)計收費”，即“工程設(shè)計實際需要或者發(fā)包人要求提供相關(guān)服務(wù)收取的費用，包括總體設(shè)計費、主體設(shè)計協(xié)調(diào)費、采用標準設(shè)計和復(fù)用設(shè)計費、非標準設(shè)備設(shè)計文件編制費、施工圖預(yù)算編制費、竣工圖編制費等”，才能成為“工程設(shè)計收費基準價”，對于建筑工程就是“建筑設(shè)計收費基準價”。某單項工程如果都不需要這些其他設(shè)計服務(wù)，“基本設(shè)計收費”就等同于“收費基準價”，但是多數(shù)建筑工程是需要一項或多項其他設(shè)計服務(wù)的，全部建筑工程項目的“其他設(shè)計服務(wù)費”占“基本設(shè)計收費”的平均值，恐怕也沒有人仔細統(tǒng)計計算過，保守估計應(yīng)在1.1～1.2.

　　從“設(shè)計收費基價”到“工程設(shè)計收費基準價”，增加了上述兩次調(diào)整，即

　　1、基本設(shè)計收費=工程設(shè)計收費基價×專業(yè)調(diào)整系數(shù)×工程復(fù)雜程度調(diào)整系數(shù)×附加調(diào)整系數(shù)，

　　2、工程設(shè)計收費基準價= 基本設(shè)計收費+其他設(shè)計收費。兩次調(diào)整的總體幅度，保守估計也要在1.2～1.3，相應(yīng)的費率也應(yīng)從4.5～2.25％，增加到3～5％了。這就是目前實行的國家收費標準規(guī)定的建筑設(shè)計收費率。如果不那么保守地估計，這個收費率可能達到4～6％。

　　收費標準中還有《建筑市政工程各階段工作量比例表》，供計算不同設(shè)計階段和不同設(shè)計專業(yè)的設(shè)計收費使用。列出了更細分的不同類型的設(shè)計（建筑與室外工程、住宅小區(qū)工程、住宅工程、古建筑保護性建筑工程、智能建筑弱電系統(tǒng)工程、室內(nèi)裝修工程、園林綠化工程、人防工程等）中，方案設(shè)計、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計所占的工作量占總工作量的比例，大體上方案20～30％，初步設(shè)計20％，施工圖50～60％。該表還列出了建筑工程全過程設(shè)計中三個主要專業(yè)的工作量比例，建筑35～43％，結(jié)構(gòu)24～30％，設(shè)備28～38％。該表還特別附注，提供兩個以上建筑設(shè)計方案，且達到規(guī)定內(nèi)容和深度要求，從第二個設(shè)計方案起，每個方案按照方案設(shè)計費的50%另收方案設(shè)計費。

　　從以上種種條文和標準來看，我國的建筑設(shè)計收費標準是不低的。與國際上設(shè)計費占工程總造價的5～8％的普遍水平相比，相差并不是那么大。

　　當然，根據(jù)收費標準計算出來的“工程設(shè)計收費基準價”并不是實際的設(shè)計收費�！肮こ淘O(shè)計收費基準價是按照本收費標準計算出的工程設(shè)計基準收費額，發(fā)包人和設(shè)計人根據(jù)實際情況，在規(guī)定的浮動幅度內(nèi)協(xié)商確定工程設(shè)計收費合同額�！奔丛凇肮こ淌召M基準價”之上，還需要再考慮一些浮動值，才能成為實際的設(shè)計收費。

　　收費標準中列舉了兩種浮動值的情況：

　　1、采用政府指導(dǎo)價，即《工程勘察設(shè)計收費標準》中的收費額的，根據(jù)市場情況，可以上下浮動20％；

　　2、勘察設(shè)計收費應(yīng)該體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則，采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料，有利于提高建設(shè)項目經(jīng)濟效益、環(huán)境效益、社會效益的，采用政府指導(dǎo)價的可以上浮至25％。

　　而在實際中，“上下浮動”則是向下浮動的多，“優(yōu)質(zhì)”也很難體現(xiàn)“優(yōu)價”，總體上估計是要打折的。

　　三、2003年建筑設(shè)計實際平均收費率為3％，并不象報道和呼聲中那么低

　　既然實際的設(shè)計收費要按國家標準打折的，那么究竟打的幾折？建筑設(shè)計行業(yè)的平均收費率是多少？

　　相關(guān)的正式統(tǒng)計數(shù)據(jù)并不多，只有建設(shè)部工程質(zhì)量安全監(jiān)督與行業(yè)發(fā)展司每年7月發(fā)布的《全國工程勘察設(shè)計企業(yè)年報情況》，應(yīng)該是最權(quán)威的數(shù)據(jù)。它是將工程設(shè)計和工程勘察結(jié)合在一起統(tǒng)計的，而工程勘察的收費率和工程設(shè)計的收費率相差較大，在象本文這樣研究的精確度要求不高（誤差可在20～30％）的情況下，勘察設(shè)計的收費率基本可以視同建筑設(shè)計的收費率。

　　2004年7月18日發(fā)布的《2003年全國工程勘察設(shè)計企業(yè)年報情況》，可以說是目前最權(quán)威的數(shù)據(jù)了。（2004年的情況統(tǒng)計尚未發(fā)布）這個年報說，2003年全國工程勘察設(shè)計咨詢行業(yè)，行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)人員隊伍進一步發(fā)展壯大，圓滿完成了各項勘察設(shè)計任務(wù)，各項業(yè)務(wù)完成情況、全年營業(yè)收入、上交所得稅、人均收入等硬指標均有近五成提高，保持了行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，并取得了很好的經(jīng)濟效益。

　　具體來說，2003年全國共有勘察設(shè)計咨詢企業(yè)12375個，比上年增加880個；年末從業(yè)人員83.32萬人，比上年增加7.19萬人，其中一級注冊建筑師11730人，為上年的109％，一級注冊結(jié)構(gòu)師20769人，為上年的109％。全年完成設(shè)計合同額677.43億元，為上年的123％；施工圖完成投資額19609.03億元，為上年的105％；完成建筑面積117181萬平方米，為上年的114％；承攬國外工程合同總額14.72億元，為上年的279％。全年營業(yè)收入總計1476億元，為上年的159％；全年利潤總額103.9億元，與上年相比增長62％；上交所得稅24.16億元，與上年相比增長54％；人均收入17.47萬元，與上年的12.03萬元相比，增長45％；全年資產(chǎn)總計1893億元，與上年的1325億元相比，增長43％。

　　這里有些數(shù)據(jù)（企業(yè)數(shù)、人數(shù)等）是反映了行業(yè)的基本狀況，有些數(shù)據(jù)（營業(yè)收入、人均收入）的含義不太明確（這反映了統(tǒng)計中的不夠嚴肅和科學(xué)，本文不多分析）。筆者的判斷是，“設(shè)計合同額”是包含了“勘察合同額”的，因為后者沒有單獨列出來，正好就把它作為工程設(shè)計合同額吧；施工圖完成投資額，也就是勘察設(shè)計的所有工程的總造價或總投資；營業(yè)收入是包含了勘察設(shè)計企業(yè)的勘察設(shè)計以外的業(yè)務(wù)的總收入，準確說是產(chǎn)值或營業(yè)額，而不是凈收入；人均收入等于營業(yè)收入除以從業(yè)人員，應(yīng)該稱為人均產(chǎn)值更準確，其中的人包括了非生產(chǎn)性人員和非設(shè)計收入。

　　本文相關(guān)的是設(shè)計合同額、施工圖完成投資額、完成建筑面積等�？梢該�(jù)此計算出以下數(shù)據(jù)并分析：

　　1、全國勘察設(shè)計平均取費率約為3％（設(shè)計合同額/施工圖完成投資額），目前實行的國家收費標準規(guī)定的建筑設(shè)計收費率，按照上文分析為3～5％，平均按4％計算，相當于打七五折。

　　2、平均每平方米設(shè)計費57.81元（設(shè)計合同額/完成建筑面積），從全國來看已經(jīng)不算低了，大城市一般達到60～80元，中小城市20～30元，低于20元的不會占很大的比例。

　　3、全行業(yè)人均收入17.47萬元，開始筆者以為是凈收入，那可以說是相當高的了。但后來仔細一想，是人均產(chǎn)值，那就不算很高，但也不算低了。

　　四、所謂建筑設(shè)計收費低的實質(zhì)是設(shè)計內(nèi)容和水平與設(shè)計費不相稱

　　通過上述分析可以看出，我國建筑設(shè)計收費標準和全行業(yè)的實際收費率，并不象很多報道和呼聲中反映的那樣低，建筑設(shè)計行業(yè)的狀況也不是那么慘。碰到收費高、賺大錢的時候，往往就不說出來了。

　　就象開發(fā)商往往帳面上的利潤率并不高，據(jù)說只有5～10％，但實際上多數(shù)開發(fā)商的利潤率是50％甚至100％。而建筑設(shè)計行業(yè)，是一種典型的高智力、低成本的行業(yè)，真正的物質(zhì)成本也就是房屋、電腦等設(shè)備而已，大部分是人力成本，由于設(shè)計企業(yè)的所有權(quán)總的來說頗為模糊，所以人力成本和利潤往往難以界定，其利潤率是很難計算的。全行業(yè)設(shè)計產(chǎn)值的約30％給占人數(shù)約90％的普通員工，約30％或更多是給占人數(shù)約10％的高層領(lǐng)導(dǎo)或老板。從上世紀90年代以來，建筑設(shè)計行業(yè)可以稱為暴利行業(yè)之一。按照上述年報的數(shù)據(jù)，人均收入實際是人均產(chǎn)值，真正的人均收入約8.7萬元，在所有行業(yè)中仍然算是高的。只不過近幾年由于從業(yè)人員的增加超過建設(shè)規(guī)模的增加，導(dǎo)致競爭的加劇，利潤率有所降低，象房地產(chǎn)一樣有從暴利轉(zhuǎn)向合理利潤的趨勢而已。

　　建筑設(shè)計的人力成本是彈性很大的。當前建筑設(shè)計行業(yè)的競爭狀況之激烈，可謂各用其招。從建筑設(shè)計行業(yè)內(nèi)部、從設(shè)計企業(yè)和人員來看，也有種種不良甚至惡劣的行為。對于業(yè)主的服務(wù)的內(nèi)容和水平，總是低于業(yè)主給予的設(shè)計費的相應(yīng)要求，造成業(yè)主的不滿，反過來在以后的業(yè)務(wù)中壓低設(shè)計費，導(dǎo)致惡性循環(huán)。開發(fā)商并不是不知道，在整個項目中建筑師是最值錢的，因為工程項目首先要靠建筑師進行設(shè)計，靠建筑師的圖紙來實現(xiàn)最終產(chǎn)品；但開發(fā)商也知道，在整個項目中建筑師也是最不值錢的，因為給多少價他都會做，反正總能找得到接受的人。有的工程明明已經(jīng)和一家設(shè)計單位簽定了協(xié)議，但還是會有別的設(shè)計公司以更低的折扣來搶活。開發(fā)商的話道出設(shè)計費低廉的緣由之一，也道出了對建筑師設(shè)計不尊重的緣由。

　　一句在建筑設(shè)計行業(yè)中頗為流行的話是“你便宜我比你更便宜，你圖多我比你圖更多！”但是業(yè)主也明白“一個設(shè)計單位的服務(wù)好不好，只有在過程中才知道！”圖多是表面現(xiàn)象，華而不實。不少設(shè)計單位在與甲方接觸之初，使出渾身解數(shù)，出方案、講創(chuàng)意、畫效果圖；然而一旦簽約之后，主創(chuàng)設(shè)計師便把眼光放到了新的目標上，而大量創(chuàng)意落實的工作則交給了經(jīng)驗不足的年輕設(shè)計師，進入生產(chǎn)線程序，實施時的服務(wù)質(zhì)量就更難保證。這又形成一個惡性循環(huán)。因為采取低價競爭策略，勢必利潤攤薄，不可能花太多的人力物力投入到真正的產(chǎn)品落實過程中，因而無法設(shè)計創(chuàng)作出精品。而設(shè)計創(chuàng)意的庸俗化，又進一步導(dǎo)致了取費的難度，無法獲得智力勞動應(yīng)有的回報。

　　為了在惡劣的建筑市場角逐中生存，為數(shù)不多的設(shè)計精英們不是集中精力放在建筑實施過程中，創(chuàng)造更多的好作品，而是把智慧放在市場開發(fā)的談判場上，力爭獲取更多更大的訂單。這不能不說是建筑設(shè)計界的悲哀。

　　五、要提高建筑設(shè)計收費應(yīng)立足于設(shè)計內(nèi)容的增加和設(shè)計水平的提高

　　行業(yè)內(nèi)很多人認為，從收費標準和實際情況來看，中國的建筑設(shè)計取費都太低了。他們希望國家繼續(xù)提高建筑設(shè)計行業(yè)整體上的收費標準。這顯然是不現(xiàn)實的，因為收費標準剛剛調(diào)整過，而且這些標準也只是指導(dǎo)性的。

　　拋開在建筑設(shè)計費的計算和支付中種種主觀惡意的情況不說，應(yīng)該看到也有很多（應(yīng)該是大多數(shù)）業(yè)主主觀上是好的，希望得到好的設(shè)計服務(wù)，并支付相應(yīng)的設(shè)計費的。但是現(xiàn)有的收費標準太粗略，大部分業(yè)主并不明白詳細的含義，設(shè)計單位也難以說清楚。確定某一個建設(shè)項目合理的收費，實際難以用一個很粗略的收費標準來衡量，要考慮的因素太多了。收費標準中的各種檔次、附加系數(shù)，一方面，對于種種具體情況難以有針對性的合理系數(shù)，只能是粗略的系數(shù)，另一方面，這些系數(shù)實際意義不大，也不可能很細，即使用附加系數(shù)提高一些，但是一打折就沒有了。

　　作為一個建筑師，筆者雖然也希望行業(yè)外部環(huán)境的改善、業(yè)主對于建筑師的尊重，但是更希望行業(yè)內(nèi)部環(huán)境的改善，要提高建筑設(shè)計收費應(yīng)立足于設(shè)計內(nèi)容的增加和設(shè)計水平的提高。當然，建筑設(shè)計內(nèi)容和和水平的評價以相應(yīng)費用的合理確定，如何細化設(shè)計服務(wù)的內(nèi)容和水平，是一個很大問題，也是當前值得細致研究的問題。對于上述混亂狀況，眾說紛紜，甲方和乙方各說各的理，但是光簡單地說說不行，要找到解決問題的有效的辦法。具體來說筆者認為可以有以下幾點：

　　1、在爭取設(shè)計項目、確定設(shè)計合同的時候，盡量向業(yè)主明確建筑設(shè)計內(nèi)容和水平的要求，爭取到相應(yīng)的合理的設(shè)計收費。每個具體建設(shè)項目，其設(shè)計的原始條件和業(yè)主需要的設(shè)計任務(wù)情況可以說千差萬別，和酒店、飲食一樣，價格不同，檔次、內(nèi)容不同。項目的規(guī)模大小、使用要求的復(fù)雜程度、結(jié)構(gòu)的難易程度、設(shè)備的復(fù)雜程度等，外形簡單還是復(fù)雜，圓的還是方的，每層平面變化大不大，詳圖、節(jié)點多不多，等等。20萬平米的單體建筑，比同樣外形的10個2萬平米的建筑設(shè)計要簡單多了，利潤大多了。還有設(shè)計優(yōu)良的程度，有的建設(shè)項目要突出創(chuàng)意、特色，即要優(yōu)秀的設(shè)計，設(shè)計費就要高一些，有的建設(shè)項目要一般的設(shè)計即可，地段好一般的設(shè)計就能賣出去，設(shè)計費就可以低一些。簽訂設(shè)計合同之后，無論設(shè)計費用高低，都要提供不低于設(shè)計內(nèi)容和水平要求的服務(wù)，在可能的條件下可以主動提供更多、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取到更多的設(shè)計費，形成良性循環(huán)。

　　2、往往不能只看一個項目的收費高低，即常說的“肥瘦”，要看一年或多年里許多項目的總的情況，有些項目的價值也比不完全能用設(shè)計費來體現(xiàn)，一個設(shè)計師通常也是如此，所以某些時候有些建設(shè)項目設(shè)計費低一些、甚至沒有設(shè)計費，也是要做的。也就是說某些項目實際設(shè)計難度低，按照收費標準計算收費較高，甲方也接受了，就肥一些，某個項目難度大而項目設(shè)計費低了，項目很多的情況下可以互相平衡。而對于某個項目的所有者和使用者來說，設(shè)計的難度和設(shè)計費設(shè)計的高低、設(shè)計成果的優(yōu)劣，對于項目的影響是大的，直接的，難以用其他項目平衡的。

　　3、希望提高自己的設(shè)計收費的單位，首先要有過好的設(shè)計服務(wù)，對于這些服務(wù)，還要加強案例的研究，加強宣傳。一個項目的設(shè)計過程，不同方案的比較，最后選用方案的是否真的最合適，建筑技術(shù)的深化、選擇，建筑設(shè)備、材料對工廠價格的影響，使用面積的效率、使用效果等。要積極向業(yè)主宣傳、解釋，也可向社會宣傳。設(shè)計單位要重視宣傳，采用合適的宣傳的方法。據(jù)說國內(nèi)某頂級大設(shè)計院活源不足，每平米20元都愿意做，筆者感到這種狀況與其身份不相稱，與其長處不相稱。從其技術(shù)力量來看，可以做到每平米100元，當然提供的服務(wù)問和水平肯定收20元不同。

　　4、建筑設(shè)計者要突出自己在設(shè)計內(nèi)容上的特色，提高設(shè)計的水平。某擅長建筑技術(shù)和建筑節(jié)能提高舒適度的設(shè)計師，利用自己的優(yōu)勢，聯(lián)合外國有專長的建筑師，參與了一個房地產(chǎn)項目，通過技術(shù)的先進和營銷的特色，獲得了很大的成功，開始設(shè)計收費不多，后來找上門的業(yè)主增多，設(shè)計費也逐漸漲到每平方米收費150元甚至500元。

　　5、從整個建筑設(shè)計行業(yè)來看，要有專門的人員或機構(gòu)，從第三方的角度，對業(yè)主的建筑設(shè)計提供咨詢顧問服務(wù)，從某種角度也可以說是監(jiān)理，但又有所不同。要成為業(yè)主的真正的咨詢中介機構(gòu)、參謀顧問，以自己的信譽、業(yè)績?yōu)楸ＷC，參與編寫設(shè)計任務(wù)書，為業(yè)主確定建筑設(shè)計的內(nèi)容和水平的要求，以及相應(yīng)的合理設(shè)計費和設(shè)計合同，審核設(shè)計成果，自己也合理計算工作量，合理收取服務(wù)費。這也是注冊建筑師可從事、可發(fā)揮優(yōu)勢的新的工作內(nèi)容之一。