賣(mài)方信貸的適用條件

　　出口賣(mài)方信貸是國(guó)際工程承包商最主要的融資方式。其主要特點(diǎn)如下：支持范圍比較廣，只要單筆出口合同金額超過(guò)三十萬(wàn)美元，設(shè)備在中國(guó)國(guó)內(nèi)制造的比重符合國(guó)家規(guī)定（一般在70％以上），出口合同中規(guī)定的現(xiàn)匯支付比例符合國(guó)際慣例（一般機(jī)電產(chǎn)品不低于15％），或者海外工程承包項(xiàng)目在其合同總額中能帶動(dòng)20％機(jī)電產(chǎn)品和成套設(shè)備出口的，都可以屬于銀行出口信貸支持的范圍。

　　主要要求為進(jìn)可商必須資信可靠，提供能被出口商銀行所能認(rèn)可的支付保證�？梢圆捎媚鼙怀隹谏蹄y行認(rèn)可的進(jìn)口商銀行的保函、信用證、本票等。出口商資信良好，向出口商銀行提供被其認(rèn)可的信用擔(dān)保或財(cái)產(chǎn)抵押，作為還款保證。在出口商銀行獲得信用評(píng)級(jí)統(tǒng)一授信的承包商，原則上在授信額度內(nèi)可以獲得免擔(dān)保出口賣(mài)方信貸。但對(duì)于金額大、期限長(zhǎng)、國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)高的出口項(xiàng)目，原則上要逐項(xiàng)擔(dān)保。必要時(shí)，承包商需要投保出口信用險(xiǎn)，以確保收匯安全。對(duì)采用非信用證方式結(jié)算的項(xiàng)目，根據(jù)收匯風(fēng)險(xiǎn)要求投保出口信用險(xiǎn)。對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家的出口項(xiàng)目，即使有進(jìn)口國(guó)銀行的付款保函或者信用證，原則上也要求投保出口信用險(xiǎn)。

　　與買(mǎi)方信貸相比，賣(mài)方信貸牽涉的關(guān)系面少，手續(xù)較為簡(jiǎn)便，申請(qǐng)周期相對(duì)較短。適用范圍廣，是出口銀行廣泛使用的信貸方式，利率比較優(yōu)惠。出口銀行的賣(mài)方信貸屬政策性低息貸款（但商業(yè)銀行的賣(mài)方信貸執(zhí)行市場(chǎng)利率）此利率低于市場(chǎng)利率，而買(mǎi)方信貸則執(zhí)行市場(chǎng)利率。但同時(shí)需要注意的是承包商的融資風(fēng)險(xiǎn)較高。承包商銀行把款項(xiàng)貸給承包商，承包商承擔(dān)了按期還款付息的責(zé)任，承擔(dān)了業(yè)主不能按期支付工程款的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)承包商而言，出口賣(mài)方信貸的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)高于出口買(mǎi)方信貸。由于承包商是以延期方式收回工程承包款，會(huì)提高承包商的資產(chǎn)負(fù)債率，削弱流動(dòng)比率，從而降低了其進(jìn)一步的融資能力。延期支付，承包商要承受匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。出口賣(mài)方信貸適用于那些項(xiàng)目有良好的經(jīng)濟(jì)效益且業(yè)主信譽(yù)良好，總規(guī)模要在承包商可以承受的合理范圍之內(nèi)。由于出口賣(mài)方信貸由承包商承擔(dān)向貸款銀行還款付息的責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，而且會(huì)加大承包商負(fù)債，從而降低再融資的能力，故承包商應(yīng)注意控制賣(mài)方信貸的總規(guī)模。至于總規(guī)模應(yīng)控制在多大，一般應(yīng)考慮下列因素：公司資產(chǎn)負(fù)債率情況，一般不應(yīng)讓公司的資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)70％；公司開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目的能力，如果公司開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目的能力強(qiáng)，則無(wú)須“饑不擇食”，爭(zhēng)取多開(kāi)發(fā)一些風(fēng)險(xiǎn)（包括融資風(fēng)險(xiǎn)）更小，利潤(rùn)更大的項(xiàng)目；項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)的大小。