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工程造價輔導(dǎo)知識:通常情況下投標(biāo)策略有哪幾種?

2015-03-31 16:46  建設(shè)工程教育網(wǎng)整理  【  【打印】【我要糾錯】

 。ㄒ唬┮孕湃。這是依靠企業(yè)長期形成的良好的社會信譽(yù),技術(shù)和管理上的優(yōu)勢,優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施,合理的價格和工期等爭取中標(biāo)。

  (二)以快取勝。通過采用有效措施縮短工期,差能保證進(jìn)度計劃的合理性和可和可行性,從而使工程早投產(chǎn)、早收益,以吸引業(yè)主。

  (三)以廉取勝。低價一直是工程投標(biāo)中的重要因素,當(dāng)然這是在保質(zhì)保量的前提下。從投標(biāo)人角度出發(fā),也可以是為了擴(kuò)大任務(wù)來源,從而降低固定成本在各工程中的攤銷比例,使工程成本比對手低。

  (四)采取以退為進(jìn)的策略。當(dāng)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有不明確或合理之處,并可能據(jù)此進(jìn)行工程變更或索賠時,可以報低價爭取中標(biāo),再尋求索賠機(jī)會。

  (五)采用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略。企業(yè)目的不是在本工程中獲利,是為了開辟新市場或為了掌握某種有發(fā)展前途的工程技術(shù)等,以微利或無利的價格參加競爭。

  通常,投標(biāo)技巧被簡單地理解為報價時所采用的方法和技巧,而投標(biāo)報價工作是一個十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程,其具體工作分為若干個階段,每一個具體階段所面臨的情況都不盡相同甚至有較大的區(qū)別,每一階段需要解決的實際問題也各有側(cè)重。不能用同樣的標(biāo)準(zhǔn)看待投標(biāo)報價工作的不同階段,當(dāng)然,也就不能用相同的技巧來解決每個階段的具體問題。所以,投標(biāo)技巧所包含的內(nèi)容必須涉及投標(biāo)報價過程的每一個具體階段。針對每個階段的不同情況和工作目標(biāo)確定適當(dāng)?shù)慕鉀Q方法和技巧。能否科學(xué)、合理地運(yùn)用投標(biāo)技巧,使其在投標(biāo)報價工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用,關(guān)系到最終能否中標(biāo),是整個投標(biāo)報價工作的關(guān)鍵所在。

責(zé)任編輯:紅豆
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