關于我們

在線客服

幫助

24小時客服:010-82326699 400-810-5999

建設工程教育網 > 建筑文苑 > 其他相關 > 正文

開標前的投標技巧

2014-04-09 15:49  建設工程教育網整理  【  【打印】【我要糾錯】

  【學員問題】開標前的投標技巧?

  【解答】資格預審階段:通常在公開招標項目中,業(yè)主都會對投標企業(yè)進行資格預審,從而掌握各投標者的基本情況,排除明顯不符合要求的投標者,以減少誣標的工作量。而對于投標企業(yè)來講,在確定投標策略之前,對業(yè)主本身及其委托的設計、咨詢單位以及工程項目本身有充分的了解也是十分重要的。其具體內容包括:

  a.本工程的資金來源、額度,是否有充足的資金保障;

  b.本工程各項審批手續(xù)是否齊全,是否符合所在國及當地政府的相關法規(guī);

  c.了解業(yè)主在以往建設工程中招標、評標上的習慣做法,對承包商的態(tài)度,尤其是能否及時支付工程款、合理對待承包商的索賠要求;

  d.業(yè)主項目管理的組織及人員,其主要人員的工作方式和習慣、業(yè)務水平和經驗;

  e.了解委托監(jiān)理方式,業(yè)主項目管理人員和監(jiān)理人員的權責分工以及主要的工作程序;

  f.監(jiān)理工程師的資歷、工作習慣及方式,對承包商的態(tài)度,能否站在公正的立場上處理問題;

  g.嚴格按規(guī)定要求編報“資格預審文件”,同時,要注意文字規(guī)范嚴謹,裝禎精美,力爭給業(yè)主留下深刻的印象。在填報“已完工程項目表”時,應在資料真實的條件下,選擇那些施工難度大、結構新穎、技術復雜、質量優(yōu)、工期短、造價低及評價高的工程項目,充分展現公司業(yè)績,以助于中標。

  研究標書階段:研究標書階段應認真“吃透”標書,即要認真研究標書的內容和有關規(guī)定:

  a.分清承包商的責任和報價范圍,不要發(fā)生任何遺漏;

  b.了解各項技術要求,以便制定先進合理的施工方案;

  c.及時調查了解工程所在地工、料、機等的市場價格,以免因盲目估價而失誤;

  d.弄清開、竣工日期及總工期的要求以及獎罰條件,以便制定合理的施工進度計劃;

  e.工程款支付條件,有無工程預付款;結算方式;拖延付款的責任和利息支付等,以便做好資金使用計劃;

  f. 弄清有無特殊材料、設備及施工方法要求,以便采取相應對策措施;

  g.弄清工程量清單中各個工程項目組成的內在含義,防止漏項發(fā)生;

  h.弄清總包與分包的規(guī)定,以便當自身施工能力不足時便于分包及協作。

  i.弄清施工期限內的漲價補償規(guī)定,以便報價決策時充分考慮利益風險等因素;

  j.對含糊不清的問題,應及時提請招標單位予以澄清。

  現場考察階段:從廣義概念上看,凡是不能直接從招標文件了解和確定而對估價結果有影響的內容,都要盡可能通過現場調查來了解和確定。業(yè)主通常會提供給各通過資格預審的投標者一次現場考察的機會,各投標單位可以派人到現場進行調查,提出需要澄清的問題,繼而得到業(yè)主方的澄清。當然僅僅通過一次現場調查是很難完全達到這一目的的,因此,在工程現場考察之前應該做好充分的準備,進行一系列的調查,具體包括:政治情況、經濟情況、法律情況、生產要素市場情況、交通運輸和通訊情況、自然條件、施工條件及其他情況調查等。

  調查競爭對手: 知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,所以,在對自身情況和工程環(huán)境有了清楚的認識之后就要盡力弄清競爭對手的情況,全面地掌握其優(yōu)勢和缺點,明確本次投標的主要競爭對手,有針對性地制定投標方案、選擇投標報價技巧,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,限制競爭對手,增加中標的把握性。

  標價計算階段:在標價計算階段應注意的問題,即所謂的投標技巧,包括:

  a.認真核實工程數量,防止計算失誤。可從兩方面人手:一方面要認真研究招標文件,復核工程量,吃透設計技術要求,檢查疏漏,改正錯誤;另一方面通過實地勘察取得第一手資料,掌握一切與工程量有關的因素,包括搜集地質勘察信息和報告,特別注意土質等因素對土方工程的影響,如黏土土質在地基處理時將額外增加工程量和造價。

  b.對有關費率的計取,應結合施工實際發(fā)生的需要、投標者自身管理水平及市場各方面因素綜合考慮靈活取合,以便做出具有競爭力的報價。

  以上內容均根據學員實際工作中遇到的問題整理而成,供參考,如有問題請及時溝通、指正。

責任編輯:tracy
收藏分享:論壇
分享到:
相關新聞
  • 特色班
    4大班次+2-3套全真模擬題
    提升學習效果
  • 精品班
    4大班次+2-3套全真模擬題+1套預測試題
  • 實驗班
    3套全真模擬題+2套預測試題+考前沖關寶典
  • 定制班
    3套模擬題+3套預測題+考前沖關寶典+考前重點
  • 移動班
    以知識點為單元授課練習,
    強化重點、難點、考點
版權聲明

  1、凡本網注明“來源:建設工程教育網”的所有作品,版權均屬建設工程教育網所有,未經本網授權不得轉載、鏈接、轉貼或以其他方式使用;已經本網授權的,應在授權范圍內使用,且必須注明“來源:建設工程教育網”。違反上述聲明者,本網將追究其法律責任。
  2、本網部分資料為網上搜集轉載,均盡力標明作者和出處。對于本網刊載作品涉及版權等問題的,請作者與本網站聯系,本網站核實確認后會盡快予以處理。
  本網轉載之作品,并不意味著認同該作品的觀點或真實性。如其他媒體、網站或個人轉載使用,請與著作權人聯系,并自負法律責任。
  3、本網站歡迎積極投稿。