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2012年咨詢工程師考試《方法與實務(wù)》知識點四

2011-07-12 17:19  來源:  字體:  打印

與《市場戰(zhàn)略試題》相關(guān)的知識點串講

  考試要點:(1)產(chǎn)品生命周期;(2)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)(波特5因素模型);(3)SWOT;(4)波士頓矩陣;(5)通用矩陣;(6)競爭能力分析;(7)市場戰(zhàn)略類型。

  市場戰(zhàn)略大題涉及《項目決策分析與評價》。

  難點:(1)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)(波特5因素模型)。

  與《市場戰(zhàn)略試題》相關(guān)的知識點如下:

  一、產(chǎn)品生命周期(頁碼:《項目決策分析與評價》53~71)

  (1)產(chǎn)品生命周期的劃分。包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。

  (2)各階段的主要特點。

  第一階段是導(dǎo)入期。第二階段是成長期。第三階段是成熟期。第四階段是衰退期。

  二、市場戰(zhàn)略類型(頁碼:《項目決策分析與評價》53~71)

 ?。?)總體戰(zhàn)略。

  (2)基本競爭戰(zhàn)略。

  見教材P56-57表2-12

  三、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)(頁碼:《項目決策分析與評價》53~71)

 ?。?)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)。

 ?。?)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型。20世紀80年代,哈佛大學(xué)教授邁克爾波特在《戰(zhàn)略競爭》中提出“五力分析”或“五因素模型”。

  見教材P58圖2-7 波特的五因素模型

  四、競爭能力分析(頁碼:《項目決策分析與評價》53~71)

  (1)企業(yè)競爭地位。

 ?。?)競爭態(tài)勢矩陣。(重點掌握教材P61【例2-8】)

 ?。?)核心競爭力分析。

  五、SWOT分析(頁碼:《項目決策分析與評價》53~71)

  (1)優(yōu)勢與劣勢分析。

  (2)機會與威脅分析。

  (3)企業(yè)戰(zhàn)略選擇。見下圖

  六、投資組合分析(頁碼:《項目決策分析與評價》53~71)

  對于有多種產(chǎn)品的企業(yè),由于其不同的產(chǎn)品可能具有不同的市場地位和價值優(yōu)勢,要綜合評價企業(yè)的價值能力,應(yīng)進行投資組合分析。

 ?。?)波士頓矩陣。

  戰(zhàn)略應(yīng)用:

  發(fā)展策略:適用于“問題”和“明星”業(yè)務(wù)。

  穩(wěn)定策略:適用于“金牛”、“問題”和“瘦狗”業(yè)務(wù)。

  撤退策略:“瘦狗”和“問題”業(yè)務(wù)。

  (2)通用矩陣。

  通用矩陣也稱GE/麥肯錫矩陣或行業(yè)吸引力―企業(yè)實力矩陣。通用矩陣的縱坐標(biāo)用行業(yè)吸引力代替了行業(yè)成長速度,橫坐標(biāo)用企業(yè)實力代替了相對市場份額。通用矩陣針對波士頓矩陣坐標(biāo)尺度過粗的缺陷,增加了中間等級。

  通用矩陣的實質(zhì)是把企業(yè)內(nèi)部實力與企業(yè)外部環(huán)境歸納在一個矩陣內(nèi)。圓圈的大小表示這些產(chǎn)品的總體市場規(guī)模,圓圈中的數(shù)字表示企業(yè)產(chǎn)品的絕對市場份額。

 ?。?)右下角(三個方格):企業(yè)采取利用或退出戰(zhàn)略,迅速獲利,收回投資,放棄該業(yè)務(wù)。

 ?。?)右上角到左下角對角線(三個方格):企業(yè)采取區(qū)別對待、適當(dāng)盈利策略。

 ?。?)左上角(三個方格):企業(yè)采取積極投資發(fā)展戰(zhàn)略、選擇重點發(fā)展戰(zhàn)略,擴大生產(chǎn),增加盈利能力。

  七、現(xiàn)代工程咨詢方法體系(頁碼:《工程咨詢概論》140~144)

  1.現(xiàn)代工程咨詢方法體系構(gòu)成

 ?。?)哲學(xué)方法。

 ?。?)邏輯方法。

 ?。?)專業(yè)方法。

  2.現(xiàn)代工程咨詢方法分類

  (1)按照方法應(yīng)用的領(lǐng)域分類

 ?、偻ㄓ梅椒?/p>

  ②專業(yè)方法

 ?。?)按照方法對數(shù)學(xué)模型的應(yīng)用分類

 ?、俣ㄐ苑治龇椒?/p>

 ?、诙糠治龇椒?/p>

 ?、鄱ㄐ远肯嘟Y(jié)合的分析方法

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