一、投標(biāo)報(bào)價(jià)決策

　　投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是指投標(biāo)人召集算標(biāo)人和決策人、高級(jí)顧問人員共同研究，就標(biāo)價(jià)計(jì)算結(jié)果的標(biāo)價(jià)的靜態(tài)、動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)分析進(jìn)行討論，做出調(diào)整計(jì)算標(biāo)價(jià)的最后決定。在報(bào)價(jià)決策中應(yīng)當(dāng)注意以下問題：

　　a.報(bào)價(jià)決策的依據(jù)。決策的主要資料依據(jù)應(yīng)當(dāng)是自己的算標(biāo)人員的計(jì)算書和分析指標(biāo)。至于其它途徑獲得的所謂"標(biāo)底價(jià)格"或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的"標(biāo)價(jià)情報(bào)"等，只能作為參考。

　　b.在可接受的最小預(yù)期利潤和可接受的最大風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)作出決策。報(bào)價(jià)時(shí)決策人應(yīng)與算標(biāo)人員一起，對(duì)各種影響報(bào)價(jià)的因素進(jìn)行分析，作出決策。不僅對(duì)算標(biāo)時(shí)提出的各種方案、基價(jià)、費(fèi)用攤?cè)胂禂?shù)等予以審定和進(jìn)行必要的修正，更要從全面考慮期望的利潤和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，盡可能避免較大的風(fēng)險(xiǎn)，采取措施轉(zhuǎn)移、防范風(fēng)險(xiǎn)并獲得一定利潤。

　　c.低報(bào)價(jià)不是得標(biāo)的唯一因素。招標(biāo)文件中一般明確聲明"本標(biāo)不一定授給最低報(bào)價(jià)者或其他任何投標(biāo)者"。所以決策者可以在其它方面戰(zhàn)勝對(duì)手。例如，可以提出某些合理的建議，使業(yè)主能夠降低成本、縮短工期。低報(bào)價(jià)是得標(biāo)的重要因素，但不是唯一因素。

　　二、投標(biāo)策略

　　投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式與手段。在投標(biāo)與否、投標(biāo)項(xiàng)目的選擇、投標(biāo)報(bào)價(jià)等方面，無不包含投標(biāo)策略。在多年的投標(biāo)中采用以下策略，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益：

　　a.以信取勝。就是依靠企業(yè)長(zhǎng)期形成的良好社會(huì)信譽(yù)，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，合理的價(jià)格和工期等因素爭(zhēng)取中標(biāo)。

　　b.以快取勝。在保證進(jìn)度的前提下有效縮短施工工期，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。

　　c.以廉取勝。其前提是保證施工質(zhì)量，這對(duì)業(yè)主一般都具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā)，采取這一策略也有可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，即通過降價(jià)擴(kuò)大任務(wù)來源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的攤銷比例，既降低工程成本，又為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造了條件。 設(shè)為首頁

　　d.以改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝。通過仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)圖紙，若發(fā)現(xiàn)明顯不合理之處，可提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的建議和能切實(shí)降低造價(jià)的措施。

　　e.用以退為進(jìn)的策略。當(dāng)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有不明確之處并有可能據(jù)此索賠時(shí)，可報(bào)低價(jià)先爭(zhēng)取中標(biāo)，再尋找索賠機(jī)會(huì)。采用這種策略一般要在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。

　　f.用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略。其目的不在于當(dāng)前的招標(biāo)工程上獲利，而著眼于發(fā)展，爭(zhēng)取將來的優(yōu)勢(shì)，開辟新市場(chǎng)。

　　以上這些策略投標(biāo)單位如能根據(jù)具體情況靈活地加以使用，一定能收到良好投標(biāo)效果。

　　三、報(bào)價(jià)技巧

　　報(bào)價(jià)技巧是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用一定的手法或技巧使業(yè)主可以接受，而中標(biāo)后又能獲得更多的利潤。我們常用的報(bào)價(jià)技巧主要有：

　　a.不同報(bào)價(jià)法。投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。按照工程項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類別、施工條件等來選擇報(bào)價(jià)策略。

　　b.平衡報(bào)價(jià)法。這一方法是指一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。

　　采用不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工-考試大|程量表中工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失；不平衡報(bào)價(jià)不能過多和過于明顯，否則會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)。

　　c.日工單價(jià)的報(bào)價(jià)。如果是單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，可以報(bào)高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工機(jī)械時(shí)可多贏利。但如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)�？傊�，要分析業(yè)主在開工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量，用來確定報(bào)價(jià)方針。

　　d.供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。有些工程項(xiàng)目的分項(xiàng)工程，業(yè)主可能要求按某一方案報(bào)價(jià)，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報(bào)價(jià)，投標(biāo)時(shí)，對(duì)于將來有可能被選擇使用的方案適當(dāng)提高其報(bào)價(jià)；對(duì)于當(dāng)?shù)仉y以選擇的方案可將價(jià)格有意抬高得更多一些，以阻撓業(yè)主選用。

　　e.定工程量的報(bào)價(jià)。暫定工程量有三種：一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)內(nèi)容和暫定總價(jià)款，投標(biāo)時(shí)對(duì)暫定工程量的單價(jià)適當(dāng)提高。一種是業(yè)主列出了暫定工程量的項(xiàng)目和數(shù)量，投標(biāo)時(shí)可采用正常價(jià)格。另一種是只有暫定工程的一筆固定總金額，這種情況對(duì)投標(biāo)沒有實(shí)際意義。

　　f.方案報(bào)價(jià)法。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出，如某某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。

　　此外還有增加建議方案、分包商報(bào)價(jià)的采用、無利潤算標(biāo)等幾種報(bào)價(jià)，限于篇幅，本文不再一一敘述。