長期從事給排水工程項(xiàng)目施工治理及工程預(yù)決算編制審核工作，本文就給排水工程投標(biāo)報價策略及報價編制技巧談幾點(diǎn)熟悉。

　　弄懂投標(biāo)工作程序，研究投標(biāo)工作內(nèi)容

　　作為一個給排水施工企業(yè)，一定要弄懂施工投標(biāo)的一般程序，非凡是到外地投標(biāo)，要到當(dāng)?shù)卣袠?biāo)辦等部門咨詢，否則會吃虧。一般來說施工投標(biāo)程序如下：報名參加投標(biāo)→辦理資格預(yù)審→取得招標(biāo)文件→調(diào)查投標(biāo)環(huán)境→確定投標(biāo)策略→制定施工方案→編制投標(biāo)標(biāo)書→投遞標(biāo)書參加投標(biāo)。

　　在弄懂投標(biāo)工作程序后，就要著手研究投標(biāo)工作內(nèi)容，可從以下幾個方面進(jìn)行：

　　1.研究招標(biāo)文件。給排水施工企業(yè)經(jīng)報名參加投標(biāo)，通過資格預(yù)審取得招標(biāo)文件后，首要的工作是仔細(xì)認(rèn)真的研究。因?yàn)檎袠?biāo)文件具有法律法規(guī)性、全面性，體現(xiàn)了業(yè)主的意愿。只有在充分了解其內(nèi)容實(shí)際要求的情況下，才能安排好投標(biāo)工作。同時還要發(fā)現(xiàn)、找出應(yīng)提請投標(biāo)單位予以澄清的疑點(diǎn)。研究招標(biāo)文件通常是：

　�。�1）研究工程綜合說明，借以獲取對工程面貌的輪廓性了解。

　�。�2）熟悉并具體研究設(shè)計(jì)圖紙、技術(shù)說明、編制說明、工程量清單、補(bǔ)充通知等，目的在于弄清工程的技術(shù)細(xì)節(jié)，各部位做法和材料品種、規(guī)格，各部尺寸，各種圖紙之間的關(guān)系，都要吃透，那些要求都要弄清、弄懂，使制定施工方案和報價有有確切的依據(jù)。同時若發(fā)現(xiàn)不清楚或矛盾處，要提請招標(biāo)單位解釋。

　�。�3）研究合同主要條款，明確中標(biāo)后應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任及應(yīng)享的權(quán)利。重點(diǎn)是承包方式，開、竣工時間及工期懲罰，材料供給價款的結(jié)算辦法，預(yù)付款的支付和工程量結(jié)算辦法等，都需要認(rèn)真研究，減少風(fēng)險。

　�。�4）熟悉投標(biāo)須知，明確了解在投標(biāo)過程中，投標(biāo)單位應(yīng)在什么時間做什么和不答應(yīng)做什么，目的在于提高效率，避免犯些低級錯誤造成廢標(biāo)、徒勞無功。

　�。�5）調(diào)查投標(biāo)環(huán)境：所謂投標(biāo)環(huán)境就是工程施工的自然、經(jīng)濟(jì)和社會條件。這些條件是工程施工的制約因素，必然影響工程成本。所以要盡可能了解清楚，調(diào)查的重點(diǎn)一般是：

　　施工現(xiàn)場條件，可通過勘察現(xiàn)場和研究招標(biāo)單位提供的地質(zhì)勘探報告資料來了解。主要項(xiàng)目有場地的地理位置、地上、地下有無障礙物、地基土質(zhì)及其承載力、地下水位、進(jìn)入場的通道，給水、供電和通訊設(shè)施。材料堆放場地的最大可容量，是否需二次搬運(yùn)，臨時設(shè)施場地，土方臨時堆放場地及棄土運(yùn)距等。

　　自然條件，主要是影響施工的風(fēng)、雨、氣溫等因素，這些資料應(yīng)請招標(biāo)單位提供或從當(dāng)?shù)貧庀�、防汛、地震等部門取得。

　　2.確定投標(biāo)策略。給排水施工企業(yè)參加投標(biāo)競爭，目的是為了中標(biāo)，從而盡可能獲得多的盈利，因此必須研究投標(biāo)策略，以指導(dǎo)投標(biāo)全過程的活動。正確的策略，來自實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累和對客觀規(guī)律的熟悉以及對具體情況的了解，同時決策者的能力也是不可缺少的。投標(biāo)策略主要解決兩個問題：

　�。�1）決定是否投標(biāo)；

　�。�2）指導(dǎo)報價爭取中標(biāo)。對某一個具體給排水工程是否投標(biāo)，首先要從給排水施工企業(yè)的主觀條件來衡量，經(jīng)驗(yàn)，競爭的激烈程度，以往類似工程的經(jīng)驗(yàn)等各種因素進(jìn)行分析，即初步作出能否投標(biāo)的判定。若決定投標(biāo)，就需采取一定的投標(biāo)策略指導(dǎo)報價，爭取中標(biāo)。常見的策略有靠經(jīng)營治理水平而獲勝，靠仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖的基礎(chǔ)上提出改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝，依靠工期、提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)取勝，靠低利政策取勝等等，這些策略不是互相排斥的，而是根據(jù)具體情況綜合考慮，靈活運(yùn)用。

　　3.制定給排水施工方案。給排水施工方案是投標(biāo)報價的前提條件，也是評委評標(biāo)時考慮一個投標(biāo)單位能否中標(biāo)的重要因素之一。因此施工方案編制時要著重考慮給排水施工方法，主要機(jī)械設(shè)備、施工進(jìn)度的安排，現(xiàn)場人員的平衡及安全，質(zhì)量措施等。要把握工程的要點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、特點(diǎn)，要針對性強(qiáng)，要抓住評標(biāo)得分點(diǎn)，要在技術(shù)工期和質(zhì)量方面對招標(biāo)單位有吸引力，對評委有吸引力，簡明說明問題就行了，沒必要把規(guī)范、操作規(guī)程都抄進(jìn)去，寫得很細(xì)致，該寫的沒寫清楚，不該寫的又寫得細(xì)。

　　4.編制投標(biāo)標(biāo)書。運(yùn)用正確報價策略，更新觀念合理報價。計(jì)算投標(biāo)工程的成本價是應(yīng)用合理投標(biāo)報價策略的前提：

　�。�1）計(jì)算投標(biāo)工程的成本價是確定最終報價策略的前提，給排水施工企業(yè)應(yīng)結(jié)合本單位的施工治理、財(cái)務(wù)治理、成本核算，總結(jié)已完工程的工、料、機(jī)消耗指標(biāo)或根據(jù)企業(yè)內(nèi)部定額猜測所投標(biāo)的工程的成本。投標(biāo)價的成本分析應(yīng)考慮通貨膨脹、物價上漲、外匯匯率、銀行貸款利率變化等一些可變因素的影響。對工程進(jìn)行成本分析是確定投標(biāo)報價的前提，也是猜測工程利潤的基礎(chǔ)。通過成本分析對工程的盈利和風(fēng)險做到心中有數(shù)，假如投標(biāo)報價低于成本價，工程肯定虧本。假如投標(biāo)價報得太高，將會失去中標(biāo)機(jī)會，職工會沒有活干，沒飯吃，更談不上利潤。因此，工程成本價的確定是非常重要的。

　　（2）在投標(biāo)報價中需要注重：結(jié)合給排水施工企業(yè)自身特點(diǎn)、給排水工程特點(diǎn)，更新觀念，突破“定額規(guī)定加文件”的圈子；運(yùn)用“計(jì)價規(guī)范”和“計(jì)價表”結(jié)合給排水企業(yè)實(shí)際自主報價；擬定報價策略，分析報價方案；按照計(jì)價規(guī)范，統(tǒng)一編制標(biāo)書。