投標就是通過投標方通過公開競爭承接項目的一種經濟手段。投標方首先應當準備好投標書。投標書應當包括：

　�。�1）技術指標。應寫明對問題的理解、具體方法和解決方案、客戶的收益。

　�。�2）管理部分工。任務描述：主要任務的性質、規(guī)模、質量。終結物：實物、圖紙、報告、手冊、設備等。項目進度計劃：承諾在客戶約定的時間內完成項目，并且給出進度圖，如甘特圖和條形圖。項目組織：承約商的項目經理名單、經歷和項目組構成。相關經驗：過去曾經承擔過的項目，項目效果和客戶名錄，備查。設備工具：提供自己特有的計算機軟件、生產設備和測試工具。

　　（3）成本估值。勞動力：給出項目人員等級和工薪等級，從而計算小時工資率。估算過高，會加大預算，估算過低，就會在費用上吃虧。原材料：原材料、燃料、電力、附加材料。分包商和相關人員：總項目可能被分解為幾個子項目，如承擔土木工程、木器加工、油工等。設備和設施租金：租用的設備、工具、設施。差旅費：旅費、住宿費、伙食費等。文件制作：圖表、手冊、報表、錄像帶等。企業(yè)日常管理費：承約商將上述6項附上一定百分比的一般管理費，作為經營間接成本，如保險費、折舊費、結賬費用、市場營銷費用和人力資源費用等。通貨膨脹率：項目如果幾年完成，必須考慮物價變化，如每年增長4％的工資，或第三年購買原材料可能要增加收入。意外備用金或者管理儲備金。承約價格：總成本加上利潤就是承約商申請確定的承約價格。

　　（4）項目投標定價原則。成本預算：應當是近期價格、專家價格，預算越細越好。風險費用：應當將意外開支、風險準備金計算在內。低利潤：為了承攬客戶，應當考慮競爭價格和利潤�？蛻纛A算：投標價格一定不能高于客戶價格，應當力求幫助客戶制定需求表價格。

　　對于投標方來說，設計投標書并不等于完事，還需要進行跟蹤工作，要按期提前報送申請書，做好申請書的備份，當客戶收到申請書后再詢問是否有什么補充工作。

　　招標單位收到標書后，要組織專家進行評標。評標包括：

　�。�1）技術評估。這是大客戶首先考慮的部分，包括技術質量、水平、實用性。

　　（2）進度評估。進度關系到交工期限

　�。�3）費用分析。成本設計的合理性、現(xiàn)實性、完善性，關心成本評估方法是什么。

　　（4）商務條款及條件。交易方式、違約責任。

　�。�5）預算比較。不同承約商的預算大小比較。

　�。�6）財務能力。承約商自身的財務經營能力和核算能力。

　�。�7）基礎條件。承約商自身的技術人員、設備、資金實力、社會關系。

　　專家根據(jù)標書進行評標，最后通過標書評分表給出各個投標人的評分，以便招標決策方決策。