2015招標(biāo)采購(gòu)策略：壟斷競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)市場(chǎng)中的采購(gòu)策略

2015年招標(biāo)師考試最新版教材《招標(biāo)采購(gòu)專業(yè)知識(shí)與法律法規(guī)》知識(shí)點(diǎn)

壟斷競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)市場(chǎng)中的采購(gòu)策略

壟斷競(jìng)爭(zhēng)是一種介于完全競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷之間的市場(chǎng)組織形式，在這種市場(chǎng)中，既存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，又具有壟斷的因素。壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是指一種既有壟斷又有競(jìng)爭(zhēng)，既不是完全競(jìng)爭(zhēng)又不是完全壟斷的市場(chǎng)，是處于完全競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷之間的一種市場(chǎng)。壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度較大，壟斷程度較小，比較接近完全競(jìng)爭(zhēng)，而且要現(xiàn)實(shí)得多，在大城市的零售業(yè)、手工業(yè)、印刷業(yè)中普遍存在。從總體上說(shuō)，這種市場(chǎng)具有以下特征：

特征一：存在大量買方賣方。與完全競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)不同的是，壟斷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)中雖然廠商數(shù)目眾多，每個(gè)廠商都要在一定程度上接受市場(chǎng)價(jià)格，但是每個(gè)廠商又都可對(duì)市場(chǎng)施加一定程度的彫響，不完全接受市場(chǎng)價(jià)格。另外，廠商之間無(wú)法相互勾結(jié)來(lái)控制市場(chǎng)。對(duì)于購(gòu)買人同樣如此。

特征二：供應(yīng)產(chǎn)品的差異性。在壟新競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)中，同行業(yè)中不同供應(yīng)商的產(chǎn)品并非完全同質(zhì)，存在一定的質(zhì)量差別、功能差別，或非實(shí)質(zhì)性差別，如包裝、商標(biāo)、廣告等引起的印象差別。在社會(huì)常態(tài)中，即使不同供應(yīng)商供應(yīng)的是同樣的產(chǎn)品，往往也會(huì)在銷售條件差別如地理位置、服務(wù)態(tài)度與方式上存在差異。這些差異對(duì)于采購(gòu)者的采購(gòu)意愿往往構(gòu)成重大的影響，并造成不同供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)力的顯著差異。這種差異一方面屬于產(chǎn)品差別的一種，在理論上可以造成供應(yīng)商的壟斷，但由于這種差別并不是大到產(chǎn)品完全不能相互替代，因此在一定程度的可相互替代性又讓廠商之間存在相互競(jìng)爭(zhēng)。

特征三：資本具有較高的流動(dòng)性。與完全競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)類似，廠商進(jìn)、出一個(gè)行業(yè)比較容易。在社會(huì)現(xiàn)實(shí)中，壟斷競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)往往對(duì)規(guī)模和資本的要求不高，廠商的規(guī)模不算很大，所需資本不是太多，因此供應(yīng)商進(jìn)入和退出一個(gè)行業(yè)障礙不大。

特征四：市場(chǎng)主體彼此影響不大，相對(duì)獨(dú)立。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)中每個(gè)經(jīng)濟(jì)主體都自以為可以彼此相互獨(dú)立行動(dòng)，互不依存。一個(gè)主體的決策對(duì)其他主體的影響不大，不易被察覺(jué)，可以不考慮其他主體的對(duì)抗行動(dòng)，這意味著在壟斷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)中，不存在緊密的聯(lián)合行動(dòng)，采購(gòu)行為可以被視為孤立的行為。

特征五：易形成產(chǎn)品集團(tuán)。盡管在壟斷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)中市場(chǎng)主體彼此影響不大，但由于其產(chǎn)品的差異性往往并不是很大，因此行業(yè)內(nèi)部可以形成多個(gè)產(chǎn)品集團(tuán)，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)類似商品的供應(yīng)商可以形成團(tuán)體。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)中不同團(tuán)體之間的產(chǎn)品差別程度較大，團(tuán)體內(nèi)部的產(chǎn)品之間差別程度較小。

處在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的企業(yè)，其壟斷程度高低與其經(jīng)營(yíng)效益的好壞為正相向關(guān)系。如果企業(yè)的壟斷程度高即競(jìng)爭(zhēng)程度低，那么，企業(yè)在市場(chǎng)上就處于優(yōu)勢(shì)地位，就能取得較理想的經(jīng)營(yíng)效益。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，壟斷程度源于產(chǎn)品的差異性，產(chǎn)品越具有目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品所不具備的特色，客戶越偏好這種特色，就越容易形成局部的賣方市場(chǎng)。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)中，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然比較充分，采購(gòu)人仍然可以采用招標(biāo)的方式進(jìn)行采購(gòu)，值得注意的是，采購(gòu)人應(yīng)該在采購(gòu)中充分重視品牌的作用。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，品牌往往體現(xiàn)著供應(yīng)產(chǎn)品的差異性。首先，品牌是產(chǎn)品差異的必然產(chǎn)物。因?yàn)槊總�(gè)供應(yīng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品都與其他供應(yīng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品存在差異，為了體現(xiàn)這種差異，讓客戶便于辨認(rèn)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，供應(yīng)商必須將其產(chǎn)品品牌化，以品牌來(lái)標(biāo)志產(chǎn)品的特殊身份，使自身與其他產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。其次，品牌不僅筒單反映產(chǎn)品性能上的差異，而且反映了供應(yīng)商的市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)理念和文化等方面的綜合差異。

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