摘要： 在賣概念、玩創(chuàng)意也吸引不住消費者眼球的時候，開發(fā)商意識到打持久戰(zhàn)才是市場的生存之策�熡谑菕伋隹醇曳▽殹�—性價比，性價比高的樓盤紛紛受到青睞。性價比即樓宅質(zhì)量性能與價格的合理搭配，可以說，性價比的流行，標志著房地產(chǎn)行業(yè)的真正成熟。

    關(guān)鍵詞： 住宅設(shè)計 價格

    供需矛盾提供了展示空間

    ２０００年前后樓市的繁榮是建立在高端消費基礎(chǔ)上的。各地熱銷的名盤幾乎全都是高檔公寓，主流產(chǎn)品仍然是中高檔公寓，金字塔頂端的消費需求趨向飽和以后。這種局面除了受土地成本的影響外，一個重要的原因是開發(fā)商的短視和對高利潤的追求。

    短視的開發(fā)商總是在追趕潮流卻又常常被人譏為落伍。樓市跟風(fēng)的開發(fā)商大有人在，某些產(chǎn)品在某一段時間可能大受歡迎，但過一兩年就成為明日黃花。現(xiàn)在市場上大量供應(yīng)的落伍產(chǎn)品，用不了多少年就將成為建筑垃圾。

    照搬國外的產(chǎn)品和南方的產(chǎn)品，可能會產(chǎn)生轟動效應(yīng)，也可能會造成水土不服。這種不考慮本土化的需求特征，不考慮本土需求的文化、經(jīng)濟特性的產(chǎn)品，其結(jié)果只能是水土不服。每個人對住宅的需要是不一樣的，開發(fā)商對個性需求的研究遠遠不夠，大量平庸的產(chǎn)品成為市場的主流。

    以上這些現(xiàn)象為開發(fā)商性價比博弈提供了廣闊的表現(xiàn)空間。開發(fā)商要建造與消費需求基本吻合的產(chǎn)品。不同層次的消費者都有他們不同的需求市場。只有認真研究某一特定細分市場并根據(jù)市場需求與競爭的狀況生產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)商，才有可能贏得消費者。同時，高明的開發(fā)商還要會引導(dǎo)創(chuàng)造客戶需求的產(chǎn)品。什么是引導(dǎo)？什么是創(chuàng)造？消費需求不是憑空想象的，這類開發(fā)商必須具備先知先覺的本事，必須在新產(chǎn)品的研發(fā)中具有前瞻性，按照適度超前的原則，引入新的開發(fā)設(shè)計理念，使用新技術(shù)和新材料，打造出超前的產(chǎn)品。事實證明，能瞄準市場需求的開發(fā)商和具有前瞻意識的開發(fā)商正在成為樓市的領(lǐng)跑者。特別體現(xiàn)在價格定位、規(guī)模打造、居住風(fēng)格方面的開發(fā)理念，在北京地產(chǎn)界具有相當?shù)那罢靶浴?/p>

    性價比之爭是樓市發(fā)展階段的必然產(chǎn)物，它促進消費，激活市場，調(diào)整利潤，擠掉泡沫，使更多的人花更少的錢住得更好。

    開發(fā)的最高境界

    樓盤的“實際值”和“看起來值”是兩個不同的概念，因為前者容易被埋沒，后者才能誘惑客戶的購買欲。因此，性價比并不簡單地停留在靜態(tài)的性能價格的比較關(guān)系上，而且還體現(xiàn)在動態(tài)的操盤技巧上，要實現(xiàn)預(yù)定的價格目標，必須將樓盤的整體質(zhì)素提升到相應(yīng)的檔次，從前期的市場定位到營銷賣場的營造，都得圍繞價格目標來運作。

    最能表現(xiàn)房產(chǎn)性能的指標有質(zhì)量、地段位置、設(shè)施配套條件、戶型環(huán)境和物業(yè)管理等。

    首先要有大地段概念。就是依托大交通、大市政和大環(huán)境規(guī)劃三個方面，新項目不僅要著眼于眼前的區(qū)域成熟程度，更要注意該地段的長遠發(fā)展，以及對整個城市生活方式及規(guī)劃的影響。

    其次，樓盤設(shè)施配套要齊全，包括通訊、電視、安全、消防、樓宇設(shè)備、停車管理等。

    第三，戶型設(shè)計靈活、超前。好的戶型設(shè)計既要符合買家需求，順應(yīng)其所在區(qū)域的地理位置及人們的文化背景、生活習(xí)慣、經(jīng)濟發(fā)展水平等需求，又要體現(xiàn)出舒適性、合理性、私密性、功能性、經(jīng)濟性、美觀性；還要有靈活性、超前性�，F(xiàn)在，有些發(fā)展商做的戶型可以讓買者根據(jù)自己的需求進行組合分割，這就是戶型的靈活性，并且當今后住家的人員發(fā)生變化時，這種戶型也不會“落伍”。

    另外，住宅小區(qū)的環(huán)境景觀建設(shè)，應(yīng)與建筑形式相統(tǒng)一，讓小區(qū)環(huán)境與大社區(qū)環(huán)境相匹配，能與陽光、綠地、秀水為伴，成為眾多消費者的理想。在樓盤的眾多賣點中，小區(qū)環(huán)境的好壞已越來越受到購房者的關(guān)注。

    古人云，魚與熊掌不可兼得。但是高明的開發(fā)商如果能做到樓盤功能齊全，設(shè)計領(lǐng)先，價位相對便宜，那么便是最高的境界。