施工企業(yè)與工程材料、設(shè)備租賃公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，必然導(dǎo)致租金的下降。中國(guó)工程機(jī)械與材料租賃的市場(chǎng)究竟有多大，目前我們看到的，也許還只是冰山一角。

　　中國(guó)變成世界上最大工地的進(jìn)程中，催生了無數(shù)相關(guān)生意。租賃便是其中之一。

　　作業(yè)地點(diǎn)的不固定性決定了租賃走進(jìn)建筑施工企業(yè)的必然性�？梢韵胂螅�大到塔吊、水泥攪拌機(jī)等施工設(shè)備，小到腳手架、扣件、鋼管等施工材料，每次變換施工工地，拖著如此龐大的“行李”顯然不可能。

　　據(jù)了解，工程機(jī)械設(shè)備租賃是目前我國(guó)租賃業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的一個(gè)領(lǐng)域，每年的租賃額大約在800億元左右。對(duì)于國(guó)內(nèi)外的工程機(jī)械租賃公司來講，這應(yīng)該是一個(gè)好消息。然而，日漸向工程總承包方向發(fā)展的施工企業(yè)也在搶灘這一市場(chǎng)。有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈到一定程度，租金就會(huì)自然降低。受益的無疑還是施工企業(yè)。

　　租買選擇背后的市場(chǎng)

　　1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，中國(guó)建筑業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，大量的工程設(shè)備被閑置。國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)開始嚴(yán)重萎縮，機(jī)械產(chǎn)品的整機(jī)銷售遭受了沉重的打擊。減產(chǎn)、降價(jià)、裁員、甚至冒著賬款拖欠的風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)行了一波一波的市場(chǎng)反攻，不幸的是，收效甚微。為了穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，國(guó)家大量發(fā)行政府債券，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟(jì)適用房，工程機(jī)械租賃就是在這個(gè)時(shí)候從盤活資產(chǎn)的角度開始大批進(jìn)入建筑業(yè)。

　　一般工程承包商自有設(shè)備的平均利用率都很低。統(tǒng)計(jì)資料表明：拌和設(shè)備的利用率僅為12%，輪式起重機(jī)的利用率不超過10%，路面銑刨機(jī)有可能一年也用不到一次。攤鋪機(jī)的利用率不足45%，壓路機(jī)的利用率約為55%.這些枯燥的數(shù)字意味著有效資產(chǎn)的積壓，而另一方面，更多的承包商卻沒有充足的資金去購(gòu)買公司更迫切的設(shè)備。而使用租賃呢？經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好的租賃企業(yè)，設(shè)備的平均利用率可高達(dá)70%以上。

　　2006年，國(guó)家機(jī)械政策雖然稍有傾斜，但仍未到激活市場(chǎng)的程度。買不如租的概念在這個(gè)時(shí)機(jī)，最容易被代理商以及消費(fèi)者接受。正如全世界最大的機(jī)械設(shè)備租賃商卡特彼勒集團(tuán)亞洲地區(qū)營(yíng)銷副總裁羅德·比勒（Rod Beeler）所言：“工程機(jī)械租賃為用戶提供的是專業(yè)的服務(wù)，它將使客戶避免資金風(fēng)險(xiǎn)。”

　　美國(guó)租賃總額高達(dá)2600億，占全球租賃總額的45%，市場(chǎng)滲透率高達(dá)31.7%，而我國(guó)租賃總額只有22億美元，市場(chǎng)滲透率僅為1%.中國(guó)租賃業(yè)的發(fā)展?jié)摿χ�大不難想象。

　　在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，工程機(jī)械租用率約占80%左右。日本是亞洲租賃業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，其工程機(jī)械租賃所占的平均比例為：1990年43.6%；1995年48.7%；2002年55.6%，呈逐年增加趨勢(shì)。尤其是在大型建筑公司中，租賃設(shè)備比例已經(jīng)達(dá)到76.1%，接近歐美的比例。由此也可以看出，在全球范圍內(nèi)工程機(jī)械租賃也是發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　融資租賃，堵在何處？

　　租賃有傳統(tǒng)租賃與融資租賃。傳統(tǒng)租賃的經(jīng)營(yíng)規(guī)模占絕大部分，融資租賃是近幾年才發(fā)展起來的。但憑借其優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)越來越被人們關(guān)注和使用的。

　　據(jù)北京市建委的統(tǒng)計(jì)，僅北京地區(qū)就有400多家專業(yè)租賃塔機(jī)的租賃企業(yè)，80%為私有，4/5為注冊(cè)資本僅有50萬元的小企業(yè)。其中固定資產(chǎn)超過億元的只有少數(shù)幾家，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者占有相當(dāng)大的比例。而且，中國(guó)目前沒有一家此類上市公司。

　　企業(yè)規(guī)模小造成許多不良后果，同時(shí)，租賃形式基本上只是經(jīng)營(yíng)性租賃，這些都制約了這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 與經(jīng)營(yíng)性租賃大不相同，融資租賃是緩慢釋放資本，大大緩解了對(duì)施工單位造成的現(xiàn)金流壓力。融資租賃就是“借雞下蛋，賣蛋買雞”。它促進(jìn)了設(shè)備制造企業(yè)的銷售，解決了租方企業(yè)融資難的問題。 截至2005年，中國(guó)有39家外商投資的融資租賃公司，藉由他們的貿(mào)易額在2004年幾乎接近16億美元。

　　“中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)快被國(guó)際大腕兒們搶空了，”西部金融租賃公司總顧問、中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)租賃業(yè)委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)屈延凱說，“卡特彼勒這樣的國(guó)際租賃巨鱷，已經(jīng)在中國(guó)‘潛伏’了十幾年，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求，遠(yuǎn)比我們自己更了解。在我國(guó)，工程機(jī)械領(lǐng)域的融資租賃市場(chǎng)才剛剛興起，僅有很少的幾家大型企業(yè)在推融資租賃，但根本沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力的中小租賃公司卻已經(jīng)泛濫�！眴栴}還不僅那么簡(jiǎn)單。

　　John Deere農(nóng)用設(shè)備集團(tuán)信用公司的約翰·薩布羅斯克（John Sabroske）就指出，中國(guó)融資租賃業(yè)的未來空間將很大，但不是現(xiàn)在。薩布羅斯克認(rèn)為目前中國(guó)存在的問題包括缺乏一個(gè)可靠的、統(tǒng)一的法律體系；缺乏對(duì)潛在承租人的資信報(bào)告體系和財(cái)務(wù)評(píng)估體系；在可靠的擔(dān)保物方面存在困難；盡管有所改進(jìn)仍然高高在上的、建立融資租賃公司的注冊(cè)資本門檻；以及對(duì)某些融資租賃方式的稅賦不同等。

　　在西歐和北美，因?yàn)橹贫润w系完善，不和客戶會(huì)面你就能推定風(fēng)險(xiǎn)并著手起草租約。許多資料和信用記錄隨手可得。而在中國(guó)，除非交易對(duì)象是你很了解的跨國(guó)公司或一家中國(guó)大型企業(yè)， 否則將面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　還有文化的差異。中國(guó)人視商業(yè)性借貸為根本性的弱點(diǎn)，更愿意使用現(xiàn)金。

　　事實(shí)上，正因?yàn)檫@些問題，許多國(guó)外出租人對(duì)在中國(guó)建立融資租賃運(yùn)營(yíng)已經(jīng)有些失望。然而，因?yàn)闈撛谑袌?chǎng)是實(shí)實(shí)在在存在著，中國(guó)呈現(xiàn)著一個(gè)不可抵抗的機(jī)會(huì)，他們承認(rèn)。

　　正如國(guó)際設(shè)備融資租賃協(xié)會(huì)的主席邁克·弗萊明（Mike Fleming）指出的：那些現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)的公司將會(huì)比其他人領(lǐng)先5到10年，后來者想要追趕需要付出的代價(jià)將會(huì)是不可想象的。

　　無規(guī)則寡頭博弈

　　當(dāng)今的工程機(jī)械租賃市場(chǎng)，還在進(jìn)行沒有規(guī)則的游戲。

　　2006年，卡特彼勒亞洲營(yíng)銷副總裁羅德·比勒公開宣布，卡特彼勒將專注于租賃業(yè)務(wù)在中國(guó)的開展，并且在中國(guó)已經(jīng)建立了12家擁有專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、具有極高素質(zhì)的租賃店，他今年的目標(biāo)是在中國(guó)建立100家專業(yè)租賃店。

　　如果將工程機(jī)械租賃市場(chǎng)比作戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，那卡特彼勒就是秦國(guó)，中聯(lián)重科為首的各個(gè)租賃企業(yè)就是其他諸侯國(guó)。而目前國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械租賃企業(yè)遠(yuǎn)沒有可能進(jìn)行“合縱”，除了實(shí)力弱小外，彼此之間還存在著相當(dāng)復(fù)雜的關(guān)系。

　　2002年，中聯(lián)重科涉足工程設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，先后斥資1.7億元和7500萬元，在北京和上海組建租賃公司，在國(guó)內(nèi)110個(gè)城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。2005年，在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)整體態(tài)勢(shì)低迷的背景下銷售收入突破5000萬元，比上年增長(zhǎng)80%。在國(guó)內(nèi)機(jī)械租賃的市場(chǎng)上中聯(lián)是一枝獨(dú)秀。

　　除了設(shè)備制造商的租賃外，近年來市場(chǎng)上成立了不少專門進(jìn)行設(shè)備租賃的企業(yè)。與設(shè)備制造商的租賃相比，這些企業(yè)相對(duì)靈活，但是產(chǎn)生了一系列問題，企業(yè)資質(zhì)層次不一，租出的設(shè)備質(zhì)量參差不齊。為了獲得最大的利潤(rùn)，有企業(yè)甚至不惜購(gòu)買沒有任何質(zhì)量許可證的機(jī)械用以租賃，一旦出了事故就互相推諉。

　　一些施工企業(yè)租賃近些年來也逐漸開展相關(guān)業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為了租賃市場(chǎng)不可小視的力量。而施工企業(yè)同時(shí)又是設(shè)備制造商的客戶，也可能是租賃企業(yè)的客戶，在租賃市場(chǎng)上又同時(shí)可能為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　有專家指出，目前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)最需要解決的就是監(jiān)管問題。中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)機(jī)械管理與租賃分會(huì)一直在為監(jiān)管的事情進(jìn)行努力，先后通過了行業(yè)的自律公約以及標(biāo)準(zhǔn)合同等。但是，自律公約畢竟沒有法律效應(yīng)，而自律公約參與的企業(yè)大部分卻是施工企業(yè)。

　　租賃成本

　　對(duì)于施工企業(yè)來說，更關(guān)注的是如何降低租金。北京城建集團(tuán)總承包部有關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)指出，不同體量的施工企業(yè)，應(yīng)從各自角度出發(fā)選擇最優(yōu)化成本。資金雄厚，可以適量購(gòu)買大型的特殊機(jī)械，購(gòu)買的同時(shí)，也為企業(yè)以后的競(jìng)標(biāo)增加了籌碼。資金薄弱，當(dāng)然租的多，買的少。有一些企業(yè)為了控制成本開支，一反按月租賃的慣例，采取按小時(shí)租賃的方法。這種擇時(shí)而租在建筑施工企業(yè)大受歡迎，機(jī)械租賃費(fèi)用可節(jié)約近30%。

　　工程設(shè)備買不如租，這已經(jīng)被建筑單位廣泛認(rèn)可。現(xiàn)代租賃網(wǎng)CEO沙泉對(duì)《建造師》說，目前工程機(jī)械設(shè)備的使用中，40%-50%是用來租賃的，個(gè)別設(shè)備，如塔吊的租賃比例可以達(dá)到70%。如果按照年800億元的設(shè)備采購(gòu)額計(jì)算，用來租賃的設(shè)備至少320億元。

　　風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然也有，一些工程設(shè)備雖然使用率較高，但是大量購(gòu)買必然占用大量資本。盡管中國(guó)的工程建設(shè)量之巨大足以當(dāng)?shù)闷鹑�球最大的工地的地位，但再�(gòu)?qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)體也不可避免受到經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響，而目前我國(guó)政府正在努力引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)從由投資拉動(dòng)型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)型增長(zhǎng)。一旦購(gòu)買的設(shè)備占用企業(yè)的資金超過一定比例，現(xiàn)金流的壓力必然增大，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。

　　另一方面，機(jī)械租賃的利潤(rùn)率非常之高，有的設(shè)備半年就可以收回投資，最長(zhǎng)的也就一年半，而一般設(shè)備的經(jīng)濟(jì)使用壽命最少在五年以上，機(jī)械壽命就更長(zhǎng)了。大量的個(gè)體企業(yè)看到租賃的好處紛紛試圖進(jìn)場(chǎng)，他們從租別人的設(shè)備起步到買自己的設(shè)備租給別人使用。發(fā)展至今，資產(chǎn)在2000萬元左右的企業(yè)不在少數(shù)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，租賃物件的投資期從半年推遲到2-3年，因此不管出租人還是承租人，都會(huì)關(guān)心租金到底應(yīng)該怎樣定價(jià)。

　　其實(shí)，計(jì)算的公式是有的：

　　每日最低租金 =[（租賃物件購(gòu)置成本+租賃物件維修保養(yǎng)費(fèi)用）×365天/（租賃物件可租賃期 ×出租機(jī)率% ）+ 服務(wù)費(fèi)用]×（1 + 租賃營(yíng)業(yè)稅率%）

　　其中租賃物件的可租賃期，不是租賃物件的法定折舊期，而是在市場(chǎng)上有可租價(jià)值的使用期限，按年計(jì)算。僅出租租賃物件，不提供除維修保養(yǎng)外的任何服務(wù)稱之為干租。如果在租賃的同時(shí)，加上租賃物件的操作使用人員，被稱之為潮租，收取為服務(wù)人員提供工資的服務(wù)費(fèi)。在潮租的基礎(chǔ)上，與配備和租賃物件操作無直接關(guān)系的服務(wù)人員，還要支付這些人員服務(wù)費(fèi)、專利技術(shù)費(fèi)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)等。租賃營(yíng)業(yè)稅率目前是5%，還要加一些附加稅率。

　　施料租賃黑洞

　　2004年，陜西某建筑施工企業(yè)的竣工收活兒現(xiàn)場(chǎng)，清點(diǎn)自己裝備的某負(fù)責(zé)驚叫一聲：租賃公司多拉走至少500個(gè)扣件。意味著把原來自己公司的扣件也多拉走了！“這還了得，如果每干一個(gè)項(xiàng)目?jī)H扣件就丟失500個(gè)，幾個(gè)工程干下來企業(yè)還要不要效益了？！”該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人憤怒了。不管租賃公司是有意多拉還是“作案慣犯”，這一現(xiàn)象在建筑施工企業(yè)普遍存在。施工企業(yè)對(duì)自己設(shè)備的管理疏忽有著不可推卸的責(zé)任。

　　在一個(gè)建筑工地，租賃業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是混凝土攪拌機(jī)、挖掘機(jī)、塔吊等大型機(jī)械設(shè)備，還有小到扣件、腳手架、鋼管等瑣碎的施工材料。正是因?yàn)槠湮镄×看�，一些黑洞反而容易在這些小東西上產(chǎn)生。堵截施料租賃黑洞，嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理似乎更有效，但更有效的是合同，尤其是對(duì)于融資機(jī)械租賃，合同的簽訂顯得尤為重要。

　　北京市華衛(wèi)律師事務(wù)所的童云洪律師在接受《建造師》記者采訪時(shí)說，訂立工程機(jī)械融資租賃合同時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：

　　首先，應(yīng)當(dāng)注意融資租賃合同的簽訂必須采用書面形式；

　　第二，要注意審查出租人、承租人以及出賣人三方的資質(zhì)；

　　第三，租賃物合同的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括租賃物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、技術(shù)性能、檢驗(yàn)方法、租賃期限、租金構(gòu)成及其支付期限和方式、幣種、租賃期間屆滿租賃物的歸屬等條款；

　　第四，注意合同擔(dān)保的問題，為保證承租人依約履行合同、支付租金，出租人一般應(yīng)要求承租人提供相應(yīng)的擔(dān)保，包括人保和物保（第三人保證、自有資產(chǎn)的抵押或質(zhì)押等），出租人應(yīng)針對(duì)擔(dān)保合同審查擔(dān)保人主體資格，擔(dān)保合同的內(nèi)容及效力，并依照有關(guān)規(guī)定辦理各項(xiàng)登記，以使對(duì)合同的擔(dān)保確實(shí)有效；

　　第五，在簽定合同時(shí)要約定合同的解除的條件，一般應(yīng)包括承租人不按時(shí)交納租金、承租人主體資格的消失、承租人已明顯喪失交納租金的能力等等；

　　第六，明確約定相應(yīng)的違約條款；

　　第七，合同爭(zhēng)議的解決問題，合同當(dāng)事人可以協(xié)議選擇仲裁機(jī)構(gòu)或與爭(zhēng)議有實(shí)際聯(lián)系地點(diǎn)的法院處理合同爭(zhēng)議。當(dāng)事人如無管轄協(xié)議，應(yīng)由被告所在地或租賃物的使用地法院管轄。

　　若租賃的器械發(fā)生質(zhì)量問題，造成損失，損失方要求賠償時(shí)，可以分成幾個(gè)方面考慮：首先，法律明確規(guī)定了在承租人占有租賃物期間，租賃物造成第三人的人身傷害或者財(cái)產(chǎn)損害的，出租人不承擔(dān)責(zé)任。因此，在此期間，由于租賃物的使用不當(dāng)、保管不善、未能按期維修的缺陷導(dǎo)致第三人人身?yè)p害或者財(cái)產(chǎn)損害的，應(yīng)當(dāng)由承租人承擔(dān)責(zé)任。其次，如果是租賃物本身的的質(zhì)量缺陷，造成第三人人身傷害或者財(cái)產(chǎn)損失的，承租人向第三人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任后，可以再向出賣人追償。

工程管理及信息化網(wǎng)·劉月超  王天一