近年來，工程機(jī)械租賃開始引起廣大施工企業(yè)的關(guān)注，而且發(fā)展很快。但由于競爭的不規(guī)范，也出現(xiàn)了這樣那樣的問題，引起了人們對工程機(jī)械租賃的困惑。對租賃有各種各樣的說法，有的認(rèn)為是朝陽產(chǎn)業(yè)，有的認(rèn)為是夕陽產(chǎn)業(yè)。

　　實際上租賃是一個廣義的概念，廣義的租賃可分為兩大類：一是純粹的租賃，是一種傳統(tǒng)、簡單的交易方式，租賃物件的產(chǎn)權(quán)始終不轉(zhuǎn)移承租人。工程機(jī)械領(lǐng)域里租賃的概念大都指這種租賃。它從上世紀(jì)80年代就開始為建筑施工企業(yè)服務(wù)，由于它的收益比較高，發(fā)展很快。近幾年因為參與的企業(yè)和個人越來越多，因此出現(xiàn)了過多、過濫的局面，競爭越來越激烈，行業(yè)利潤開始下降，所以業(yè)內(nèi)人大都說是夕陽產(chǎn)業(yè)�！　×硪粋�是融資租賃，它實際上是一種租售行為，屬于現(xiàn)代租賃，交易方式比較復(fù)雜，租賃結(jié)束后，租賃物件的產(chǎn)權(quán)大都轉(zhuǎn)移給承租人。由于它對外部環(huán)境要求較高，近幾年才興起，很多企業(yè)還不知道，因此說是朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　目前我國租賃業(yè)的現(xiàn)狀是“想說愛你不容易”。工程機(jī)械租賃可以說在租賃業(yè)里占的份額最大，每年交易量在800億左右。雖給企業(yè)帶來許多好處，但因為各種問題使企業(yè)很難操作，因此要真正用好租賃還真不容易。

　　傳統(tǒng)租賃目前有兩類企業(yè)：一是設(shè)備制造廠商辦的租賃機(jī)構(gòu)，另一個是不依附任何企業(yè)的獨(dú)立租賃公司，在工程機(jī)械租賃領(lǐng)域里更多的是這類企業(yè)。由于他們手段活，經(jīng)營成本低，在競爭中顯現(xiàn)優(yōu)勢。

　　融資租賃因為剛剛興起，規(guī)模在行業(yè)中所占比重小。融資租賃是知識密集型和資金密集型產(chǎn)業(yè)，對企業(yè)人才的素質(zhì)要求非常高，因此發(fā)展的速度不會很快。由于企業(yè)目前處于銷售難和融資難的問題，融資租賃是同時解決兩難的法寶，相信今后會有很多企業(yè)朝這方面發(fā)展。

　　由于工程機(jī)械租賃市場還不成熟，出現(xiàn)了很多問題。關(guān)鍵問題是企業(yè)就租賃做租賃，沒有把租賃納入設(shè)備制造廠商的現(xiàn)代營銷體系中去。非廠商開辦的租賃公司租賃業(yè)務(wù)發(fā)展了，對廠商的銷售實際上是一種抑制。而廠商自己開辦的租賃公司通過租賃、翻新、再租賃、再翻新，一臺設(shè)備在生命周期內(nèi)可以高價賣好幾次�？上�目前國內(nèi)廠商大部分企業(yè)沒有這方面的意識，把銷售二手設(shè)備當(dāng)作收廢品，賣破爛，把豐厚的盈利機(jī)會喪失了。

　　同樣，融資租賃屬于信用銷售，但我們的廠商還不知道融資租賃的好處，還不知道融資租賃將所有權(quán)和使用權(quán)分離的特征，大大降低了信用銷售的風(fēng)險，還在做什么所謂的按揭貸款或分期付款。不僅收益低，而且風(fēng)險極高。結(jié)果是做信用銷售是找死，不做是等死�！　⊙巯�，對租賃市場反映比較集中的一是我國信用環(huán)境不好；二是沒有資金來源；三是政策法規(guī)不健全；四是稅收政策不合理。其實這些都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是企業(yè)沒有樹立正確的營銷理念，沒有建立現(xiàn)代營銷體系，還是靠賣設(shè)備掙小錢。把賣服務(wù)、賣理念、賣標(biāo)準(zhǔn)的增值服務(wù)全然放棄。

　　要讓企業(yè)明白：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時期，現(xiàn)代租賃是一種比較好的投融資方式，屬于服務(wù)貿(mào)易。企業(yè)不僅需要關(guān)注銷售，更要考慮長期穩(wěn)定的增值服務(wù)才能解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)的問題。

　　不管是租賃還是融資租賃，都不能小看其知識含量。企業(yè)熱心搞租賃是好事，但很多租賃公司大都把融資租賃當(dāng)作為自己提供資金的工具，在自己沒有資金投入的情況下，在還沒有了解融資租賃的內(nèi)涵時盲目進(jìn)入某領(lǐng)域是不成的。租賃公司要加強(qiáng)對企業(yè)的內(nèi)部員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，才能搞好租賃。企業(yè)最好在進(jìn)入這個行業(yè)前，先在業(yè)內(nèi)進(jìn)行項目調(diào)查，不要盲目進(jìn)入。企業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)租賃技術(shù)，不要學(xué)點(diǎn)皮毛就以為自己是業(yè)內(nèi)人士了。

　　作者：史洪泉