北京的初春，正是桃紅柳綠的季節(jié)。坐在敞亮的辦公室里，隔窗眺望著星河灣生態(tài)公園的景色，宏宇集團董事副總裁梁上燕的心情就像和煦的春風，難以抑制地喜悅。

　　辦公桌上一份最新銷售報表顯示，自2005年7月開盤至今，北京星河灣的總銷售額已達23億元人民幣，僅3月19日一天的銷售額就是1億元。這片位于北京朝陽北路的公寓型高檔社區(qū)，一期約20多萬平方米建筑面積中的80％已經(jīng)售出，而且僅僅用了不到10個月時間。

　　夢想成為北京的“名片”

　　不喜張揚的宏宇集團總裁黃文仔是一個有理想的人。廣州星河灣項目的成功，讓他將再次成功的夢想放在了北京。也讓他不像別的開發(fā)商那樣，“短平快”地操作項目，而是悶頭做了三年，自投資金15億元。甚至充滿自豪，立下誓言——“不拿狀元，我們就走路回廣州”。

　　去年歲末，當北京星河灣以15億元的業(yè)績，成為2005年京城高檔住宅市場銷售額最高的單個項目時，公司的所有人員都松了一口氣，一個包括住宅、學校、園林、四季會、生態(tài)公園等在內(nèi)的成熟社區(qū)呈現(xiàn)在眾人眼前。同時，通過對周邊大范圍內(nèi)的環(huán)境改造，星河灣的出現(xiàn)最終改變了產(chǎn)品的價格定位和市場定位�；仡欉@段經(jīng)歷，梁上燕表示，“當時我們就是想成為一張北京的名片�！�

　　2005年6月18日，北京星河灣以每平方米1.5萬元的單價正式亮相，竟然吸引了數(shù)萬人到現(xiàn)場觀摩，僅接待處的紙杯就用了1.5萬個。而從銷售榜上來看，星河灣同樣得到了市場的認可；在素有“綠色奧斯卡”之稱的聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署認可的“國際花園城市”暨“國際花園社區(qū)”總決賽中，還榮獲了國際花園社區(qū)大獎，得到了國際市場的認同。

　　談到成績的取得，梁上燕認為與集團“舍得、用心、創(chuàng)新”的企業(yè)理念分不開。“有舍才有得，大舍才有大得”，對于任何一位期望成功的現(xiàn)代人來說，這都是需要努力去平衡的一種技巧。

　　星河灣的理念是為購房者提供最宜居的生活環(huán)境、最健康的生活方式。為了實現(xiàn)這個目標，星河灣一貫倡導“品質(zhì)至上”的理念，自始至終貫徹打造“星河灣”國際品牌的戰(zhàn)略。因為它體現(xiàn)了宏宇集團的品質(zhì)觀和發(fā)展觀，體現(xiàn)了宏宇集團的城市責任感和民族責任感。

　　而創(chuàng)新的追求可以從很多方面體現(xiàn)出來。如星河灣堅持的現(xiàn)樓美景開盤、區(qū)域環(huán)境改造、金鑰匙服務等。據(jù)悉，即將開盤的北京星河灣二期也會在戶型大小、園林泳池、植物品種等方面有所創(chuàng)新。

　　對今年的追求目標，她的答案很簡單，就是國際化。今年，他們將繼續(xù)秉承“舍得，用心，創(chuàng)新”的理念，并不斷賦予它新的含義，把戰(zhàn)略提升為國際化發(fā)展路線。

　　她說：“我們必須清醒地認識到，國際化發(fā)展需要客戶、視野、思維和管理模式的國際化，而不只是吸引外國人來這里居住。要做到的，是吸引有國際視野的人群，要在這些人群中占據(jù)一席之地，做響品牌。”

　　對此，他們的具體舉措是四個遞進：市場遞進，由國內(nèi)市場邁向國際市場；管理遞進，建立起適應國際化發(fā)展的管理體系；品牌遞進，整合更多的資源加深企業(yè)的品牌化；理念遞進，不斷創(chuàng)新吸收先進理念，突破舊有思維�！爸挥凶龅竭@四個遞進，才能在園林環(huán)境品質(zhì)、建筑品質(zhì)、裝修品質(zhì)、生活配套品質(zhì)、產(chǎn)品技術品質(zhì)和管理服務品質(zhì)這些非常具體的地方找到著力點；在創(chuàng)新服務和文化交融上，真正實現(xiàn)高端品質(zhì)的生活方式，形成更健康、更具品味的城市文化�！�

　　沒有秘訣的成功之路

　　在業(yè)界眼中，廣州星河灣與北京星河灣可以說都是一戰(zhàn)成名的項目，其成功的秘訣是什么？除了品質(zhì)和景觀，還有哪些值得稱道的地方？

　　梁上燕的回答卻依然是經(jīng)常掛在嘴邊的那句話——“舍得、用心、創(chuàng)新”，并解釋說，要以完美主義的姿態(tài)去打造每個細節(jié)，做真正的“品質(zhì)地產(chǎn)”。

　　她認為，星河灣具有自己的文化內(nèi)涵，不張揚、不惟我獨尊，而是盡力去傳播一種健康的城市文明，一種和諧融洽的居住文化，這也是“品質(zhì)地產(chǎn)、品質(zhì)生活”的要求。而星河灣能夠獲得國際上的認可，也是因為它始終堅持弘揚中國民族文化。

　　4月8日，中國民族博物館在星河灣設立了民族文化基地，并將星河灣“國際花園社區(qū)金獎”證書收錄館藏。另外，星河灣的社會責任感也為其增色不少。他們始終本著為城市可持續(xù)發(fā)展做貢獻的理想搞開發(fā)，讓自己的樓盤成為幾十年甚至上百年都漂亮的城市景觀，成為北京的名片、中國的名片。

　　北京市規(guī)劃委員會兩度為星河灣出書也已成為業(yè)界罕見的例證。去年5月29日，由北京市規(guī)劃委員會、北京市城市建設綜合開發(fā)辦公室、北京城市規(guī)劃學會共同主編的《走進北京星河灣》一書在京推出，旨在給北京的居住區(qū)規(guī)劃、設計、開發(fā)、施工等各部門提供經(jīng)驗，這是繼前年9月《解讀廣州“星河灣”的規(guī)劃設計建設和管理》在京首發(fā)后，北京市城建部門再次聯(lián)合出書，解讀星河灣系列項目。相關專家認為，北京星河灣為首都居住區(qū)建設起到了良好的示范作用。

　　而對于做銷售出身的梁上燕來說，衡量成功與否的重要標志不僅是產(chǎn)品能否賣的好，還在于是否有更多的高品質(zhì)人群認可星河灣。

　　鑒于城市文化、背景及客戶群的不同，他們不斷按計劃實現(xiàn)營銷策略，用高端小眾推廣活動來聚集有國際視野和素質(zhì)的人群。

　　他們認為，北京非常多元化，不僅是政治中心、文化中心，商業(yè)也很發(fā)達，特別是外資企業(yè)進駐的不少。而北京星河灣選址不同于廣州星河灣，它處在CBD中心區(qū)的輻射帶，區(qū)域位置非常重要。另外，北京高檔住宅需求主要來源于新興的富裕階層，以及不斷增加的跨國公司雇員。中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，加上體制改革的深化，私營企業(yè)成為經(jīng)濟活動中的重要組成部分，大量的私人企業(yè)主逐漸成為高檔住宅的需求者。同時，在京跨國企業(yè)商業(yè)活動日益增加，城市基礎設施建設逐漸完善，吸引了更多外籍人士在京工作和生活，也成為支撐北京高檔住宅的需求力量。

　　為此，從去年7月份開始，北京星河灣承辦了博鰲亞洲論壇地產(chǎn)分論壇、世界營銷學之父菲利浦·科特勒私人500強晚宴、英德等西歐10國大使私人晚宴等40多場高端活動。

　　黃文仔曾說過，他不太喜歡旅游，惟有巴黎去了好幾次。他說：“巴黎幾百年留下來的建筑，到今天仍然是城市的景觀和非常有品位的建筑。城市的建筑和這個城市的歷史與文明是連在一起的。北京市一年投資幾百億、上千億元做建設，我們一定要負責任，成就城市永不落后的景觀，給業(yè)主70年不落后的房子�！�

　　來源：中國建設報