低價(jià)競(jìng)標(biāo)是指在建設(shè)工程投標(biāo)中，承包人以比較低的價(jià)格，擊敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而取得工程建設(shè)項(xiàng)目的承包權(quán)。低價(jià)競(jìng)標(biāo)是承包商競(jìng)爭(zhēng)的一種方法和策略，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。合理低價(jià)競(jìng)標(biāo)的低價(jià)，是指對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（或業(yè)主的標(biāo)底）而言、相對(duì)于高價(jià)（或正常報(bào)價(jià)）而言的可比價(jià)格，并不一定是最低價(jià)，而是比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的、可能為業(yè)主接受的合理報(bào)價(jià)。

　　1、低價(jià)競(jìng)標(biāo)的成因及必然

　�。�1）低價(jià)競(jìng)標(biāo)的成因

　　在一定的時(shí)期，施工力量與賣方市場(chǎng)（業(yè)主的發(fā)包工程）之間形成供大于求時(shí)，施工企業(yè)為爭(zhēng)得建筑市場(chǎng)的一席之地常常采用低價(jià)或提供優(yōu)惠條件，以取得市場(chǎng)份額。

　　同時(shí)，由于目前建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，一些國(guó)家、行業(yè)部門的費(fèi)用定額的指導(dǎo)作用進(jìn)一步弱化，承包商在競(jìng)曛杏懈�大抵\�价诪�(zāi)魅ǎ�为达到利润桩岓化及确盫斜甑淖羆呀岷系�，灾I侗曛�，承包捎懟能报双夫滪能洁]艿暮俠淼圖��？/p>

　　在國(guó)內(nèi)，大多建設(shè)項(xiàng)目往往在資金沒(méi)有完全著落的情況下匆匆上馬，有著“少花錢、多辦事；不花錢、也辦事”的傳統(tǒng)觀念，使業(yè)主更傾向于報(bào)價(jià)低的投標(biāo)單位。

　�。�2）低價(jià)競(jìng)標(biāo)的必然

　　合理低價(jià)競(jìng)標(biāo)有利于提高施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平，對(duì)提高施工企業(yè)素質(zhì)、增強(qiáng)技術(shù)裝備能力，注重生產(chǎn)效率、經(jīng)營(yíng)管理水平和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)效益觀念，提高自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力，起著不可缺少的推動(dòng)和促進(jìn)作用。

　　2、合理低價(jià)競(jìng)標(biāo)的對(duì)象

　　在工程投標(biāo)中，首先要研究的是投標(biāo)者本身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及業(yè)主三方的關(guān)系。一般在工程較為先進(jìn)或投資額度較大的建設(shè)項(xiàng)目中運(yùn)用合理低價(jià)競(jìng)標(biāo)。

　　對(duì)合理低價(jià)競(jìng)標(biāo)，首先是自身的分析：主要對(duì)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，尤其是工程成本的確定（尤其對(duì)原材料市場(chǎng)的實(shí)際到施工現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)格裝握，做到貨比三家），才能指定合理的利潤(rùn)或成本費(fèi)用策略，作為確定價(jià)格的基礎(chǔ)。然后在上述基礎(chǔ)上，僅可能多的收集到主要競(jìng)爭(zhēng)的通常報(bào)價(jià)情況，以確定對(duì)手的平均水平，然后確定自身的報(bào)價(jià)范圍，這樣的價(jià)格范圍才具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　其次，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和可能的報(bào)價(jià)情況，通過(guò)收集、分析對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況、工作任務(wù)飽滿程度、歷年完成工程情況及社會(huì)信譽(yù)、企業(yè)基本情況、施工的調(diào)遣及對(duì)業(yè)主作出的承諾等情況，做到知己知彼，以更好調(diào)整自身的報(bào)價(jià)。

　　接著，詳細(xì)研究業(yè)主擬建工程項(xiàng)目的基本情況，特別是資金、工期和特殊技術(shù)要求等，對(duì)業(yè)主提供的工程量清單的組成要素，作為投標(biāo)人確定自身價(jià)格的參考基礎(chǔ)，使自身的投標(biāo)價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　最后，一般投資額度較大或具有深遠(yuǎn)意義的建設(shè)項(xiàng)目往往采用技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)相結(jié)合的評(píng)標(biāo)辦法。低價(jià)競(jìng)標(biāo)需研究招標(biāo)文件和有形建筑市場(chǎng)管理部門的相關(guān)政策。低價(jià)應(yīng)是商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一價(jià)位，對(duì)考慮技術(shù)標(biāo)的，隨著科技的發(fā)展，先進(jìn)的施工工藝的大量運(yùn)用，對(duì)降低成本、導(dǎo)致低價(jià)的產(chǎn)生更為可行性。因此，最優(yōu)的施工組織設(shè)計(jì)、最佳的施工方案、投入少產(chǎn)出多的技術(shù)標(biāo)通過(guò)低價(jià)位商務(wù)標(biāo)的體現(xiàn)和表現(xiàn)，容易贏得資深敬業(yè)的評(píng)標(biāo)專家的賞識(shí)，因此也容易被業(yè)主及招投標(biāo)管理部門的認(rèn)可和接受。

　　3、合理低價(jià)競(jìng)標(biāo)的原則

　　在編制標(biāo)價(jià)時(shí)，要認(rèn)識(shí)到低價(jià)并非唯一的選擇原則：投標(biāo)人所報(bào)的價(jià)位，只有充分了解評(píng)標(biāo)辦法或原則，同時(shí)，充分分析業(yè)主、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投標(biāo)人自身等綜合情況后才能確定。如果通過(guò)分析，業(yè)主對(duì)工程質(zhì)量、進(jìn)度要求較高，同時(shí)對(duì)技術(shù)（特別對(duì)關(guān)鍵部位）要求也較高，如對(duì)工藝等的采用上，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)力量平平，在自身占較明顯的優(yōu)勢(shì)情況下，此時(shí)的低價(jià)競(jìng)標(biāo)并非上策。

　　有利、適度原則：企業(yè)生存的前提是必須創(chuàng)造利潤(rùn)，在與總體策略目標(biāo)不沖突的前提下，應(yīng)堅(jiān)持盈利的原則。同時(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)不能低于成本價(jià)，盡管目前對(duì)于成本價(jià)界限的劃定，在評(píng)標(biāo)中還難以定論，標(biāo)底也不再是評(píng)標(biāo)的唯一依據(jù)，但是低標(biāo)要有一個(gè)度，避免出現(xiàn)廢標(biāo)。

　　“中標(biāo)靠低價(jià)、賺錢靠索賠”的原則：這是國(guó)際常用的一種方法。這要求施工企業(yè)在施工與經(jīng)營(yíng)上需步調(diào)一致，通過(guò)明確責(zé)權(quán)，理順關(guān)系，對(duì)內(nèi)及時(shí)溝通，對(duì)外及時(shí)獲得額外工作及附加工作簽證，并及時(shí)做好費(fèi)用索賠工作。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)管理，彌補(bǔ)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的利益損失。

　　4、合理低價(jià)競(jìng)標(biāo)的方法

　�。�1）價(jià)格控制

　　在業(yè)主允許分包的范圍內(nèi)，選擇具有資質(zhì)等級(jí)的分包單位，通過(guò)分包單位的競(jìng)價(jià)，確定分包部分的投標(biāo)價(jià)。同時(shí)，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的材料設(shè)備供應(yīng)商，通過(guò)貨比三家、價(jià)比三家，以獲得較為滿意的材料設(shè)備投標(biāo)價(jià)。

　�。�2）不平衡報(bào)價(jià)

　　由于目前采用的大多采用的為單價(jià)承包施工方式，因此，在投標(biāo)報(bào)價(jià)中往往采用的技巧有：

　　支付前置法：即早期結(jié)算的工程項(xiàng)目單價(jià)高，晚期結(jié)算的單價(jià)低，目的是及早收回成本，加速資金周轉(zhuǎn)，減少貸款利息增加利潤(rùn)。

　　預(yù)期變更設(shè)計(jì)法：仔細(xì)研究設(shè)計(jì)上有沒(méi)有可以更優(yōu)化的可能，如有的話，按原設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)低、預(yù)期可能改變后的結(jié)構(gòu)單價(jià)高，通過(guò)施工中的變更估價(jià)取得利潤(rùn)。

　　預(yù)計(jì)數(shù)量變化法：仔細(xì)探測(cè)和研究由于地質(zhì)情況等可能導(dǎo)致的工程數(shù)量的變化，對(duì)工程數(shù)量估計(jì)會(huì)增加的項(xiàng)目抬高，對(duì)數(shù)量固定或會(huì)減少的項(xiàng)目相應(yīng)的壓價(jià)。

　　其他比如暫定單價(jià)法、利用數(shù)量差額法等，均是單價(jià)的不平衡，并且表現(xiàn)為總價(jià)并不高，能更好的帶來(lái)效益。

　　綜上所述，工程招投標(biāo)是投標(biāo)人綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，是管理水平、技術(shù)水平、裝備力量、社會(huì)信譽(yù)、合理報(bào)價(jià)等條件多因素的競(jìng)爭(zhēng)。如果僅僅靠低價(jià)競(jìng)標(biāo)，是不能完全奏效的，但是，工程招標(biāo)投標(biāo)最重要、最直接的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最終反映投標(biāo)單位能夠報(bào)出低而合理、低而有利、低而有優(yōu)的價(jià)格。但最終歸結(jié)為企業(yè)綜合實(shí)力的反映。