摘要：隨著施工招標(biāo)制度的不斷完善，施工企業(yè)如何通過合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)順利爭取到施工項(xiàng)目，應(yīng)從七個(gè)方面分析施工投標(biāo)報(bào)價(jià)編制和確定問題。

　　隨著施工招投標(biāo)制度的不斷完善，參與工程項(xiàng)目的施工投標(biāo)是施工企業(yè)獲得工程項(xiàng)目的主要渠道。投標(biāo)報(bào)價(jià)水平直接影響到工程項(xiàng)目的中標(biāo)和中標(biāo)后項(xiàng)目的利潤高低，所以，投標(biāo)報(bào)價(jià)已成為施工企業(yè)研究的重要課題。現(xiàn)就如何做好建筑工程項(xiàng)目施工投標(biāo)報(bào)價(jià)上作，談一砦體會(huì)。

　　認(rèn)真研究招標(biāo)文件招標(biāo)文件是招標(biāo)單位實(shí)行工程招標(biāo)的法律性文件，是招標(biāo)單位確定施工單位的主要依據(jù)， 同時(shí)是施工企業(yè)編制投標(biāo)文件的主要依據(jù)。深刻領(lǐng)會(huì)招標(biāo)文件的內(nèi)容，對(duì) 確定工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)的意義重大。

　　理解招標(biāo)范圍這里特別是理解總價(jià)包死項(xiàng)目的范圍。此類項(xiàng)目工程量清單及單價(jià)中標(biāo)后固定不變，施工過程除變更以外不能調(diào)整。所以準(zhǔn)確理解投標(biāo)范圍，是做好報(bào)價(jià)的前提。如：總包項(xiàng)目和專業(yè)分包項(xiàng)目 分；裝修和二次裝飾項(xiàng)目的區(qū)分；室內(nèi)和室外項(xiàng)目的區(qū)分；建筑功能系統(tǒng)和牛產(chǎn)工藝系統(tǒng)的區(qū)分；預(yù)留和預(yù)埋的區(qū)分等。

　　理解和分清材料采購方式材料費(fèi)占工程造價(jià)的比重最大，準(zhǔn)確確定材料報(bào)價(jià)關(guān)重要。目前國內(nèi)工程項(xiàng)目招標(biāo)中材料采購方式大多采用以下種類，如：甲供材料及設(shè)備，工程中所占比重大，規(guī)格品種相對(duì)較少；甲定乙購材料，工程中所占比重相對(duì)較少，但規(guī)格品種相對(duì)較多；乙購材料，除上述材料以外的材料，工程中所占比重相對(duì)最少，但規(guī)格品種相對(duì)最多。在分清材料采購方式同時(shí)，理解材料價(jià)格的確定原則。

　　分析和掌握項(xiàng)目的工程特點(diǎn)分析項(xiàng)目的工程特點(diǎn)，了解工程的重點(diǎn)、難點(diǎn)，抓住問題主要方面，提出針對(duì)性解決問題的方泫，采取相對(duì)措施，提高中標(biāo)率。如：技術(shù)性的難題；專 忡的技術(shù)方案，特殊性工藝施工程序等。

　　詳細(xì)了解施工現(xiàn)場的作業(yè)條件招投標(biāo)工作的一項(xiàng)重要的程序?yàn)樘た笔┥犀F(xiàn)場，了解現(xiàn)場的作業(yè)條件，周圍的環(huán)境，特別是影響報(bào)價(jià)的主要因素，如：現(xiàn)場的“ 通一平”情況；水文地質(zhì)地貌狀況，地面自然標(biāo)高；地下管線和有關(guān)障礙物等。

　　詳細(xì)了解市場環(huán)境市場環(huán)境直接影響報(bào)價(jià)正確性。市場環(huán)境包括：材料、人工、機(jī)械市場的供求關(guān)系、價(jià)格水 和供求能力；政府主管部門的管理狀況；競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。

　　施工方案的合理性、針對(duì)性施廠方案是投標(biāo)的內(nèi)容之一。施二方案的優(yōu)劣也直接影響標(biāo)率。隨著“合理低價(jià)中標(biāo)”推廣施行，經(jīng)濟(jì)合理的施工方案顯示的更為重要。施工方案不但耍體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)合理，還應(yīng)滿足施工技術(shù)的要求，體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。如：施工機(jī)械的選用，特別是大型的吊裝和垂直運(yùn)輸機(jī)械。住滿足技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度、安傘需萼的同時(shí)，還應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，優(yōu)化方案。模板及支撐體系方案： 日前建筑廠程項(xiàng)目大多采用現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，模板和支撐體系的合理與 尤為重要，特別是在選擇模板及支撐體系材料方面。多層建筑模板的周轉(zhuǎn)次數(shù)相對(duì)較少；高層建筑周轉(zhuǎn)次數(shù)相對(duì)較多。多層建筑選擇成本相對(duì)較低模板；高層建筑選擇成本相對(duì)較高的模板。在外圍腳手架體系的方案中，特別是高層建筑施工，外圍腳手架體系方案影響施工成本的高低， 目前各種新型腳手架體系技術(shù)的應(yīng)用，給方案的選擇提供更多的 問。合理布置施工現(xiàn)場總平面是降低施工成本的又？ 重要因素，考慮并確定大宗材料、成品、半成品、設(shè)備的運(yùn)輸方式及堆置位置。合理布置施工機(jī)械。在場內(nèi)道路規(guī)劃時(shí)，一是考慮利用擬建的永久性道路，提前修建永久性道路或是路基，作為施工的臨時(shí)道路：_二是考慮地下管剛施工，盡量減少開挖管線對(duì)道路的破壞；二是合理選擇路基和路面材料。

　　確定項(xiàng)目的施工成本確定項(xiàng)目的施工成本是投標(biāo)報(bào)價(jià)最重要的工作，是中 標(biāo)與否的關(guān)鍵，也是項(xiàng)目創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵。

　　施工成本是指完成合同目標(biāo)而消耗各種資源支出的總和。項(xiàng)目的施工成本包括材料費(fèi)、人工費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)和有關(guān)初始和輔助工程費(fèi)。

　　材料費(fèi)。首先確定材料單價(jià)和消耗量。材料單價(jià)在依據(jù)市場價(jià)格定價(jià)的同時(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮企業(yè)管理、資金及集團(tuán)采購優(yōu)勢(shì)，采購質(zhì)量優(yōu)、價(jià)格低的材料。材料消耗量依據(jù)企業(yè)內(nèi)部定額。目前材料費(fèi)的成本約占施工總成本的50％，是確定施工總成本的主要內(nèi)容，是投標(biāo)競爭的天鍵費(fèi)用。

　　人工費(fèi)。主要確定人工單價(jià)和人工 消耗量。人二消耗量依據(jù)企業(yè)勞動(dòng)定額，單價(jià)依據(jù)市場（包括內(nèi)部市場）人工單價(jià)。不同工種確定不同工種單價(jià)。目前各地 勞動(dòng)力市場比較活躍，管理趨于規(guī)范，政府主觀部門或造價(jià)協(xié)會(huì)定期發(fā)布人工單價(jià)的市場指導(dǎo)價(jià)，為投標(biāo)報(bào)價(jià)提供定價(jià)依據(jù)。

　　機(jī)械使用費(fèi)。一般按照綜合方法確定。首先主要施工機(jī)械根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)確定機(jī)械類型、規(guī)格數(shù)量及使用時(shí)間，確定主要機(jī)械使用成本：其次非豐要機(jī)械（小型機(jī)械和機(jī)具等）費(fèi)按照企業(yè)內(nèi)部消耗量定額及有關(guān)輔助費(fèi)用，參照市場價(jià)格和定額規(guī)定綜合確定。主要機(jī)械費(fèi)加非{要機(jī)械費(fèi)組成機(jī)械費(fèi)成本。

　　現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)。是指項(xiàng)日準(zhǔn)備和組織牛產(chǎn)和管理所需要的費(fèi)用，其內(nèi)容包括臨時(shí)設(shè)施費(fèi)用和現(xiàn)場施上管理費(fèi)。臨時(shí)設(shè)施費(fèi)是指施工項(xiàng)口進(jìn)行建筑安裝工程施：所需的生產(chǎn)和生活臨時(shí)建筑物、構(gòu)筑物和其它臨時(shí)設(shè)施。費(fèi)用確定的主要依據(jù)按照施工組織設(shè)計(jì)臨時(shí)設(shè)施的布置要求分項(xiàng)計(jì)算其中包括辦公室及設(shè)備、施工人員生活設(shè)施、監(jiān)理和業(yè)主辦公和設(shè)備（招標(biāo)文件要求由投標(biāo)單位承擔(dān)費(fèi)用）：施工臨時(shí)用水、電設(shè)施：臨時(shí)衛(wèi)生設(shè)施：臨時(shí)施工道路、圍墻：臨時(shí)=：類用房等。在確定臨時(shí)設(shè)施費(fèi)時(shí)應(yīng) 分一次性費(fèi)用和非‘次性費(fèi)用，非一次性費(fèi)應(yīng)按實(shí)際使用比例分?jǐn)偟奖卷?xiàng)目之中。現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)指現(xiàn)場管理人員發(fā)生的工資和有關(guān)福利費(fèi)用，現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理所配備的人員和施工進(jìn)度綜合測定。

　　初始及輔助工程費(fèi)，亦稱開辦費(fèi)。初始及輔助工程費(fèi)指本程項(xiàng)目應(yīng)發(fā)生但不構(gòu)成工程直接費(fèi)的成本支出，應(yīng)按照招標(biāo)文件的要求報(bào)價(jià)。一般包括：施工安全文明施二措施費(fèi)；特殊設(shè)施保護(hù)費(fèi)：工程材料檢驗(yàn)費(fèi)；有關(guān)財(cái)務(wù)費(fèi)和地方政府行業(yè)費(fèi)；業(yè)主招標(biāo)文件中暫定金額項(xiàng)目等。費(fèi)用根據(jù)有關(guān)規(guī)定分項(xiàng)測算確定。

　　企業(yè)管理費(fèi)和利潤企業(yè)管理費(fèi)和利潤應(yīng)根據(jù)企業(yè)年度管理費(fèi)收支和利潤標(biāo)準(zhǔn)以及企業(yè)的發(fā)展要求， 同時(shí)考慮本項(xiàng)口的投標(biāo)策略綜合確定。隨著合理低價(jià)中標(biāo)的逐步推行，市場競爭趨激烈，企業(yè)管理費(fèi)和利潤額越來越低。所以說，工程項(xiàng)口的競標(biāo)反映企業(yè)綜合實(shí)力的競爭。

　　基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性及可競爭性在總價(jià)合同的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，需要投標(biāo)單位自行計(jì)算工程量，要求工程量準(zhǔn)確，并避免缺項(xiàng)漏項(xiàng)。因此投標(biāo)編制人員不但要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，而且要富有施管理經(jīng)驗(yàn)，還要全面理解招標(biāo)文件內(nèi)容�；�礎(chǔ)數(shù)據(jù)的可競爭性是指報(bào)價(jià)中所列材料費(fèi)、人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)的單價(jià)有可競爭性。每一個(gè)企業(yè)有其不同的材料進(jìn)貨渠道和定價(jià)依據(jù)。要注重市場研發(fā)，掌握市場變動(dòng)的規(guī)律，按照價(jià)格預(yù)測走勢(shì)，確定材料 價(jià)，包含風(fēng)險(xiǎn)因素。目前施工項(xiàng)目大多采用勞務(wù)分包。采取招標(biāo)競爭，選擇實(shí)力強(qiáng)、價(jià)格低的勞務(wù)分包單位，實(shí)行優(yōu)腫劣汰，逐步培育企業(yè)自己的勞務(wù)市場，建立勞務(wù) 地，訂立長期合作關(guān)系，是降低人費(fèi)的有效途徑。 機(jī)械使用上，企業(yè)如有自有機(jī)械，實(shí)行內(nèi)部租賃，那 價(jià)格上‘骰都具有競爭性。

　　投標(biāo)報(bào)價(jià)的確定最終報(bào)價(jià)的確定是中標(biāo)與否的關(guān)鍵，是企、 中標(biāo)后獲利的關(guān)鍵，甚至一個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)將影響企業(yè)發(fā)展。 中標(biāo)，前期的一切經(jīng)營成果等于“零”：中標(biāo)后，報(bào)價(jià)低，利潤小可能山現(xiàn)虧損，給企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。所以投標(biāo)報(bào)價(jià)的確定不但是投標(biāo)報(bào)價(jià)過程，而且是企、 決策過卡旱。

　　項(xiàng)目施工成本=材料費(fèi)+人工費(fèi)+機(jī)械費(fèi)+現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)初始及輔助程費(fèi)投標(biāo)報(bào)價(jià)=項(xiàng)目施工成本+企業(yè)管理費(fèi)和利潤投標(biāo)決策要考慮 素：a）分析評(píng)標(biāo)辦法，按照評(píng)分方法要求，充分體現(xiàn)本公司的優(yōu)勢(shì)，以獲得最佳得分；b）分析招標(biāo)單位對(duì)各競爭對(duì)手的認(rèn)識(shí)，了解招標(biāo) 位的心理，做到有的放矢：C）分析競爭對(duì)手的優(yōu)、劣勢(shì)，比較本企業(yè)的長處和短處，做到知己知彼，方能取勝；d）合理確定企業(yè)管理費(fèi)和利潤。

　　運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采取的一定的手法或技巧使招標(biāo)單位能夠接受，而中標(biāo)后義能扶得較好的收益。

　　根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同的特點(diǎn)采取不同的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧。施工條件差，專業(yè)性要求強(qiáng)，合同各項(xiàng)口標(biāo)要求高的項(xiàng)目，而本公司在這方面又有專長，可適當(dāng)抬高報(bào)價(jià)。施工條件好，技術(shù)含量低、工程規(guī)模大，競爭對(duì)手強(qiáng)的項(xiàng)口，可以適當(dāng)降低報(bào)價(jià)。

　　運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)。一個(gè)項(xiàng)口總報(bào)價(jià)確定后，在 影響總報(bào)價(jià)和評(píng)標(biāo)的前提下，通過調(diào)整內(nèi)部各子項(xiàng)的單價(jià)利潤，使得在工程結(jié)算和付款中得到較多實(shí)惠和收益。一般為早施工的子口，結(jié)算時(shí)工程量要增加的子口，設(shè)汁圖紙不明確，估計(jì)明確后程量可能增加的子日等 價(jià)適當(dāng)抬高。仔細(xì)分析施圖紙，根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況，可能取消、減少工程量的子口，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)不明確、設(shè)計(jì)不合理，估計(jì) 施階段有可能改變的子目，業(yè)主可能指定分包的子目等可以適當(dāng)降低單價(jià)。

　　隨著國家《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》的施行，各地都存逐步試行并修改招投標(biāo)管理辦法。施工企、 要適應(yīng)新形勢(shì)，研究新方法，走出投標(biāo)報(bào)價(jià)的新路子。