逆向采購，電子商務發(fā)展的里程碑

    隨著經(jīng)濟日益全球化與信息技術發(fā)展，電子采購作為企業(yè)集團加強成本控制的有效手段，已被眾多大型企業(yè)集團所應用，其中電子逆行采購已成為一種重要的電子采購工具。電子逆向采購，也稱電子反向采購，即由供應商（賣方）通過互聯(lián)網(wǎng)在規(guī)定的時間內(nèi)不斷提交價格更低的投標而相互開展競爭以贏得合同，采購實體（買方）按照其報價及其他事先確定的標準確定最終排名，并進而依據(jù)該拍賣結果授予合同的一種采購程序。

    逆向采購擴展了企業(yè)選擇供應商的范圍，提高了供應商的整體水平，通過逆向采購使采購方以低成本獲得更好的供應商，還可以降低原有供應市場的季節(jié)性波動，便于尋找到更穩(wěn)定的供應源組合。

    逆向采購提高了交易效率。采購方與供應商的談判不受時間和空間的限制，價格是逆向采購的主要考慮因素，企業(yè)通過逆向采購獲得低廉的資源，新供應商的加入強化了供應商的競爭，競爭使采購方獲得更大收益。逆向采購節(jié)約了采供各方協(xié)商談判時間，提高了采購決策速度，降低采購管理費用，減小存貨水平，縮短采購時間，加快了現(xiàn)金流動。與傳統(tǒng)過程相比，管理費用大幅下降。研究發(fā)現(xiàn)，逆向采購通常能節(jié)約5%～20%的采購成本和25%～35%的管理成本。

    逆向采購增強了采購方對供應商的控制力。采購方由于有些項目采購金額小，采購周期短，在與供應商的談判中常常處于劣勢地位，不得不接受供應商的高價。但隨著網(wǎng)絡的普及和逆向采購的出現(xiàn)，采購方可以將有共同采購需求的小采購項目組合采購實現(xiàn)規(guī)模性集中采購。因為逆向采購只要采購金額足夠大，產(chǎn)生的利潤足以吸引眾多的供應商投標競爭，就可能以優(yōu)惠的采購價格達成交易合約。

    逆向采購這種交易模式對原有的供應商關系管理帶來了巨大挑戰(zhàn)。逆向采購降低了采購方對供應商的依賴，讓更多的供應商參與投標，一方面擴大供應商的選擇范疇，另一方面降低供應商討價還價余地，使采購方處于主導地位。采購方利用逆向采購建立新的供應鏈，整合供應商關系。采購方在參與競標的供應商中選擇更具競爭優(yōu)勢的供應商，實現(xiàn)動態(tài)供應商管理，提高其整體水平。

    逆向采購對供需關系的負面影響：

    部分供應商為了中標將標價壓得過低而低價中標，但導致中標供應商的服務減少及標的質(zhì)量下降。采購方過分重視產(chǎn)品或者服務的價格而忽視對其他因素的考慮，結果供應商提供的產(chǎn)品或者服務方面有未考慮的部分可能不令人滿意。逆向采購是以價格為導向的采購機制，不利于供需關系的長期發(fā)展。采購方應用逆向采購實現(xiàn)供應鏈動態(tài)整合管理，但因壓榨供應商利潤嫌疑而易引起供應商不滿，從而可能導致雙方信任缺失。供應商為了中標，在競標過程中迫于競爭壓力不得不揭示私有信息如成本優(yōu)勢，逆向采購逼迫企業(yè)暴露了更多的競爭力信息，這些信息被競爭對手低成本地獲得，可能對未來的供應市場造成不利影響。

    逆向采購的發(fā)展方向方面的建議

    綜合分析國內(nèi)外學者的最新研究成果，結合我國國情，筆者對逆向采購的未來發(fā)展方向進行如下探討：

    注意逆向采購的應用條件，保證交易成功率。研究表明，逆向采購在下列條件下容易成功：逆向采購標的供應市場供大于求，采購方掌握采購標的的成本構成和各關鍵指標等信息。采購方能夠提供清晰、詳細地描述采購需求，并且保證采購標書的規(guī)定足夠全面細致。逆向采購的應用有其適用條件，切不可濫用。

    對采購信息加強管理，保證公平性和公正性。采購方必須確保采購過程公開、公平、公正并且保證供應商投標信息的私密性。采購方的發(fā)標信息非常重要，采購方必須讓每個參與競標的供應商相信他們都有可能成為中標者。采購方必須保證入選的供應商一定是基于逆向采購結果而得到。采購過程必須保證公平性和公正性，對供應商投標信息非公開內(nèi)容的私密性予以保證，對中標結果進行信息公開，加強信息安全管理措施。

    電子逆向采購，使采購決策依據(jù)的信息更加豐富，采購過程更加公平，采購信息交流與傳遞更快，采購管理監(jiān)控更加有效，采購工作強度減輕了，工作效率提高了，采購價格降低了，費用減少了，與供應商的聯(lián)系更加方便了。實踐證明，網(wǎng)上逆向采購對傳統(tǒng)采購模式，降低成本，提高工作效率、管理水平和競爭力都有十分顯著的成效。然而由于進行網(wǎng)上采購時間不長，再加上網(wǎng)上逆向采購仍處于探索階段，很多東西還有待進一步完善。