三、投標(biāo)決策應(yīng)遵循的原則

　　承包商應(yīng)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目有所選擇，特別是投標(biāo)項(xiàng)目比較多時(shí)，投哪個(gè)標(biāo)不投哪個(gè)標(biāo)以及投一個(gè)什么樣的標(biāo)，這都關(guān)系到中標(biāo)的可能性和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，投標(biāo)決策非常重要，通常有企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)此任。要從戰(zhàn)略全局全面地權(quán)衡得失與利弊，作出正確的決策。進(jìn)行投標(biāo)決策實(shí)際上是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題。因此，投標(biāo)決策時(shí)，必須遵循下列原則：

　　(1)、可行性。選擇的投標(biāo)對(duì)象是否可行，首先要從本企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，實(shí)事求是，量力而行。以保證本企業(yè)均衡生產(chǎn)，連續(xù)施工為前提，防止出現(xiàn)“窩工”和“趕工”現(xiàn)象。要從企業(yè)的施工力量、機(jī)械設(shè)備、技術(shù)能力、施工經(jīng)驗(yàn)等方面，考慮該招標(biāo)項(xiàng)目是否比較合適，是否有一定的利潤(rùn)，能否保證工期和滿足質(zhì)量要求。其次，要考慮能否發(fā)揮本企業(yè)的特點(diǎn)和特長(zhǎng)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和裝備優(yōu)勢(shì)，要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇適合發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處才能提高利潤(rùn)，創(chuàng)造信譽(yù)，避開自己不擅長(zhǎng)的項(xiàng)目和缺乏經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目。第三，要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)和市場(chǎng)投標(biāo)報(bào)價(jià)動(dòng)向，分析和預(yù)測(cè)是否有奪標(biāo)的把握和機(jī)會(huì)。對(duì)于毫無(wú)奪標(biāo)希望的項(xiàng)目，就不宜參加投標(biāo)，更不宜陪標(biāo)，以免損害本企業(yè)的聲譽(yù)，進(jìn)而影響未來(lái)的中標(biāo)機(jī)會(huì)。若明知競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手，則應(yīng)退出競(jìng)爭(zhēng)，減少損失。 項(xiàng)目管理者聯(lián)盟，項(xiàng)目管理問(wèn)題。

　　(2)、可靠性。要了解招標(biāo)項(xiàng)目是否已經(jīng)過(guò)正式批準(zhǔn)，列入國(guó)家或地方的建設(shè)計(jì)劃，資金來(lái)源是否可靠，主要材料和設(shè)備供應(yīng)是否有保證，設(shè)計(jì)文件完成的階段情況，設(shè)計(jì)深度是否滿足要求等。此外，還要了解業(yè)主的資信條件及合同條款的寬嚴(yán)程度,有無(wú)重大風(fēng)險(xiǎn)性。應(yīng)當(dāng)盡早回避那些利潤(rùn)小而風(fēng)險(xiǎn)大的招標(biāo)項(xiàng)目以及本企業(yè)沒(méi)有條件承擔(dān)的項(xiàng)目，否則，將造成不應(yīng)有的后果。特別是國(guó)外的招標(biāo)項(xiàng)目，更應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題。

　　(3)、贏利性。利潤(rùn)是承包商追求的目標(biāo)之一。保證承包商的利潤(rùn)，既可保證國(guó)家財(cái)政收入隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而穩(wěn)定增長(zhǎng)，又可使承包商不斷改善技術(shù)裝備，擴(kuò)大再生產(chǎn)；同時(shí)有利于提高企業(yè)職工的收入，改善生活福利設(shè)施，從而有助于充分調(diào)動(dòng)職工的積極性和主動(dòng)性。所以，確定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率是承包商經(jīng)營(yíng)的重要決策。在選取利潤(rùn)率的時(shí)候，要分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐囊话憷麧?rùn)水平，并綜合考慮本企業(yè)近期及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，注意近期利潤(rùn)和遠(yuǎn)期利潤(rùn)的關(guān)系。在國(guó)內(nèi)投標(biāo)中，利潤(rùn)率的選取要根據(jù)具體情況適當(dāng)酌情增減。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的投標(biāo)項(xiàng)目，為了奪標(biāo)，采用的利潤(rùn)率會(huì)低于計(jì)劃利潤(rùn)率，但在以后的施工過(guò)程中，注重企業(yè)內(nèi)部革新挖潛，實(shí)際的利潤(rùn)率不一定會(huì)低于計(jì)劃利潤(rùn)。

　　(4)、審慎性。參與每次投標(biāo)，都要花費(fèi)不少人力、物力，付出一定的代價(jià)。如能奪標(biāo)，才有利潤(rùn)可言。特別在基建任務(wù)不足的情況下，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，承包商為了生存都在拼命壓價(jià)，盈利甚微。承包商要審慎選擇投標(biāo)對(duì)象，除非在迫不得已的情況下，決不能承攬?zhí)澅镜氖┕と蝿?wù)。

　　(5)、靈活性。在某些特殊情況下，采用靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。例如，為了在某個(gè)地區(qū)打開局面，取得立腳點(diǎn)，可以采用讓利方針，以薄利優(yōu)質(zhì)取勝。由于報(bào)價(jià)低、干得好，贏得信譽(yù)，勢(shì)必帶來(lái)連鎖效應(yīng)。承攬了當(dāng)前工程，更為今后的工程投標(biāo)中標(biāo)創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件。

　　(6)、在進(jìn)行投標(biāo)項(xiàng)目的選擇時(shí)，還應(yīng)考慮下列因素：本企業(yè)工人和技術(shù)人員的操作水平，本企業(yè)投入本項(xiàng)目所需機(jī)械設(shè)備的可能性，施工設(shè)計(jì)能力，對(duì)同類工程工藝熟悉程度和管理經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)勝對(duì)手的可能性，中標(biāo)承包后對(duì)本企業(yè)在該地區(qū)的影響，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的可能性。

　　要作出正確的投標(biāo)決策，首先應(yīng)從多方面去收集大量的信息，知己知彼。對(duì)承包難度大，風(fēng)險(xiǎn)度高，資金不到位以及“三邊”工程，要考慮主動(dòng)放棄，否則企業(yè)將會(huì)陷入工期拖長(zhǎng)、成本加大的困難，企業(yè)的效益，信譽(yù)就會(huì)受到損害。 本文轉(zhuǎn)自項(xiàng)目管理者聯(lián)盟

　　對(duì)決策投標(biāo)的項(xiàng)目應(yīng)充分估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)及投標(biāo)環(huán)境的優(yōu)劣等情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，對(duì)中標(biāo)的影響就越大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有的任務(wù)不飽滿，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越激烈。

　　總之，投標(biāo)與否，要考慮的因素很多，需要廣泛、深入調(diào)研，系統(tǒng)地積累資料，并作出全面的科學(xué)的分析，才能保證投標(biāo)決策的正確性。