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淺談工程投標(biāo)決策方法及原因(一)

2009-08-06 11:36    【  【打印】【我要糾錯】

  承包商通過投標(biāo)取得項(xiàng)目,是市場經(jīng)濟(jì)條件下的必然。但是,作為承包商來說并不是每標(biāo)必投,這里就有個投標(biāo)決策的問題,本人就這個問題結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況談一談個人的淺見。

  一、投標(biāo)決策含義

  決策是指人們?yōu)橐欢ǖ男袨榇_定目標(biāo)和制定并選擇行動方案的過程。投標(biāo)決策是承包商選擇、確定投標(biāo)目標(biāo)和制訂投標(biāo)行動方案的過程。投標(biāo)決策主要包括三方面的內(nèi)容:其一,針對項(xiàng)目招標(biāo)是投標(biāo),或是不投標(biāo);其二,倘若去投標(biāo),是投什么性質(zhì)的標(biāo);其三,投標(biāo)中如何采用以長制短,以優(yōu)勝劣。 本文轉(zhuǎn)自項(xiàng)目管理者聯(lián)盟

  本文轉(zhuǎn)自項(xiàng)目管理者聯(lián)盟

  投標(biāo)決策的正確與否,關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益問題,關(guān)系到施工企業(yè)的信譽(yù)和發(fā)展前景及職工的切身經(jīng)濟(jì)利益,甚至關(guān)系到國家的信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題。因此,企業(yè)的決策班子必須充分認(rèn)識到投標(biāo)決策的重要意義,把這一工作擺在企業(yè)的重要議事日程上來著重考慮。

  二、投標(biāo)類型

  1、必須放棄的投標(biāo)

  (1)、本施工企業(yè)主營和兼營能力之外的項(xiàng)目;

  (2)、工程規(guī)模、技術(shù)要求超過本施工企業(yè)技術(shù)等級的項(xiàng)目; 項(xiàng)目管理者聯(lián)盟,項(xiàng)目管理問題。

  (3)、本施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿,而招標(biāo)工程的贏利水平較低或風(fēng)險較大的項(xiàng)目;

  (4)、本施工企業(yè)技術(shù)等級、信譽(yù)、施工水平明顯不如競爭對手的項(xiàng)目。

  2、根據(jù)投標(biāo)積極性分類

  承包商要決定是否參與某項(xiàng)工程的投標(biāo),首先要考慮當(dāng)前經(jīng)營狀況和長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo),其次要明確參加投標(biāo)的目的,然后分析中標(biāo)機(jī)會的外部影響因素和投標(biāo)機(jī)會的內(nèi)在因素,在此我們可將投標(biāo)分為以下三種類型。

  生存型:投標(biāo)報(bào)價以克服生存危機(jī)為目標(biāo),爭取中標(biāo)可以不考慮各種利益。社會政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和承包商自身經(jīng)營管理不善,都可能造成承包商的生存危機(jī)。這種危機(jī)首先表現(xiàn)為政治原因,新開工工程減少,所有的承包商都將面臨生存危機(jī);其次,政府調(diào)整基建投資方向,使某些承包商擅長的工程項(xiàng)目減少,這種危機(jī)常常危害營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程承包商;第三,如果承包商經(jīng)營管理不善,投標(biāo)邀請?jiān)絹碓缴伲@時承包商應(yīng)以生存為重,采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度,只圖暫時維持生存渡過難關(guān),尋求東山再起的機(jī)會。

  競爭型:投標(biāo)報(bào)價以競爭為手段,以開拓市場、低盈利為目標(biāo),在精確計(jì)算成本基礎(chǔ)上,充分估計(jì)各競爭對手的報(bào)價目標(biāo),以有競爭力的報(bào)價達(dá)到中標(biāo)的目的。如果承包商處在經(jīng)營狀況不景氣、近期接受的投標(biāo)邀請較少、競爭對手有威脅性、試圖打入新的地區(qū)、開拓新的工程施工類型,而且招標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險小、施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項(xiàng)目和附近有本公司其它在施工的項(xiàng)目,則應(yīng)壓低報(bào)價,力爭奪標(biāo)。 本文轉(zhuǎn)自項(xiàng)目管理者聯(lián)盟

  盈利型:投標(biāo)報(bào)價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo),對效益無吸引力的項(xiàng)目熱情不高,對盈利大的項(xiàng)目充滿自信。如果承包商在該地區(qū)已經(jīng)打開局面,施工能力飽和,美譽(yù)度高,競爭對手少,具有技術(shù)優(yōu)勢并對業(yè)主有較強(qiáng)的名牌效應(yīng),投標(biāo)目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響,或者項(xiàng)目施工條件差、難度高、資金支付條件不好,工期質(zhì)量要求苛刻,則應(yīng)采用比較高的標(biāo)價。

延伸閱讀:原因 方法 決策
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