物業(yè)管理師

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物業(yè)管理師輔導(dǎo)講義:目標(biāo)市場(chǎng)選擇

2014-11-27 16:46 來源:建設(shè)工程教育網(wǎng)整理 打印 | 收藏 |
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  目標(biāo)市場(chǎng)選擇是在有效的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部條件,并在與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比之后,明確最適合該企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的市場(chǎng)。

  在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中,企業(yè)有以下三種不同的策略可以運(yùn)用。

 。1)無差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  企業(yè)并不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,而是將市場(chǎng)都當(dāng)作一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),尋求各類消費(fèi)者需求中相同的部分,提供單一的產(chǎn)品,采取相同的營(yíng)銷方案,以便滿足可能多的消費(fèi)者需求。

  實(shí)行這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略,其優(yōu)點(diǎn)是成本低。其缺點(diǎn)是:易導(dǎo)致激烈競(jìng)爭(zhēng)。

  (2)差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  企業(yè)將各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)分別作為一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng),提供不同的產(chǎn)品,采取不同的營(yíng)銷方案,滿足各個(gè)市場(chǎng)的不同消費(fèi)需求。

  實(shí)行這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略,其優(yōu)點(diǎn)是:1)營(yíng)銷穩(wěn)定性好。2)總銷售量會(huì)增加。3)能充分挖掘企業(yè)潛力。4)易樹立企業(yè)優(yōu)越形象。

  實(shí)行這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略,其缺點(diǎn)是:成本高。

 。3)集中目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),集中滿足目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求。實(shí)行這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略,其優(yōu)點(diǎn)是:能加強(qiáng)在某個(gè)領(lǐng)域中的市場(chǎng)地位,易于管理,成本低,投資少。缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大。

責(zé)任編輯:cj
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