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談園林工程投標(biāo)策略

2010-09-25 10:31  來源網(wǎng)絡(luò)  【  【打印】【我要糾錯】

  為了確保在投標(biāo)競爭中獲勝,投標(biāo)單位必須精心挑選精干且富有經(jīng)驗的人員組成投標(biāo)工作組。該組應(yīng)能及時掌握市場動態(tài),了解價格行情。

  投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作在投標(biāo)過程中起著非常重要的作用,不可忽視,在園林投標(biāo)中尤其明顯。這就要求投標(biāo)前能基本判斷擬投標(biāo)項目的競爭態(tài)勢,注意收集和積累有關(guān)資料,熟悉工程招投標(biāo)的基本程序,認(rèn)真研究招標(biāo)文件和圖紙,善于運(yùn)用競爭策略,能針對具體項目的各種特點(diǎn)制定出恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報價策略,至少應(yīng)能使其報價進(jìn)入預(yù)選圈內(nèi)。

  研究招標(biāo)文件資格預(yù)審合格,取得招標(biāo)文件,即進(jìn)入投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作階段。

  研究工程綜合說明,以對工程做一個整體性的了解。

  熟悉并詳細(xì)研究設(shè)計圖紙和技術(shù)說明書,使制定施工方案和報價有明確的依據(jù)。對不清楚或矛盾之處,要請招標(biāo)單位解釋訂正。

  研究合同的主要條款,明確中標(biāo)后應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、責(zé)任及應(yīng)享有的權(quán)利。包括承包方式;開工和竣工時間及提前或推后交工期限的獎罰;材料供應(yīng)及價款結(jié)算辦法;預(yù)付款的支付和工程款結(jié)算辦法;工程變更及停工、窩工等造成的損失處理辦法等。

  明確招標(biāo)要求,在投標(biāo)文件中要盡量避免出現(xiàn)與招標(biāo)要求不相符合的情況。

  調(diào)查投標(biāo)環(huán)境投標(biāo)環(huán)境是招標(biāo)工程項目施工的自然、經(jīng)濟(jì)和社會條件。投標(biāo)環(huán)境直接影響工程成本,因而要完全熟悉掌握投標(biāo)市場環(huán)境,才能做到心中有數(shù)。

  主要內(nèi)容包括:場地的地理位置;地上、地下障礙物種類、數(shù)量及位置;土壤(質(zhì)地、含水量、PH值等);氣象情況(年降雨量、年最高溫度、最低溫度、霜降日數(shù)及災(zāi)害性天氣預(yù)報的歷史資料等);地下水位;冰凍線深度及地震烈度;現(xiàn)場交通狀況(鐵路、公路、水路);給水排水;供電及通訊設(shè)施。材料堆放場地的最大可能容量,綠化材料苗木供應(yīng)的品種及數(shù)量、途徑以及勞動力來源和工資水平、生活用品的供應(yīng)途徑等。

  投標(biāo)策略投標(biāo)策略是能否中標(biāo)的關(guān)鍵,也是提高中標(biāo)效益的基礎(chǔ)。投標(biāo)企業(yè)首先根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外部情況及項目情況慎重考慮,做出是否參與投標(biāo)的決策,然后選用合適的投標(biāo)策略。

  常見投標(biāo)策略有以下幾種:

  做好施工組織設(shè)計,采取先進(jìn)的工藝技術(shù)和機(jī)械設(shè)備;優(yōu)選各種植物及其他造景材料;合理安排施工進(jìn)度;選擇可靠的分包單位,力求最大限度的降低工程成本,以技術(shù)與管理優(yōu)勢取勝。

  盡量采用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備、新施工方案,以降低工程造價,提高施工方案的科學(xué)性贏得投標(biāo)成功。

  投標(biāo)報價是投標(biāo)策略的關(guān)鍵。在保證企業(yè)相應(yīng)利潤的前提下,實(shí)事求是地以低報價取勝。

  為爭取未來的市場空間,寧可目前少贏利或不贏利,以成本報價在招標(biāo)中獲勝,為今后占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)。

  制定施工方案施工方案是招標(biāo)單位評價投標(biāo)單位水平的重要依據(jù),也是投標(biāo)單位實(shí)施工程的基礎(chǔ),應(yīng)由投標(biāo)單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人制。

  施工的總體部署和場地總平面布置。

  施工總進(jìn)度和事項(單位)工程進(jìn)度。

  主要施工方法。

  主要施工機(jī)械數(shù)量及配置。

  勞動力來源及配置。

  主要材料品種的規(guī)格、需用量、來源及分批進(jìn)場的時間安排。

  大宗材料和大型機(jī)械設(shè)備的運(yùn)輸方式。

  現(xiàn)場水電用量、來源及供水、供電設(shè)施。

  臨時設(shè)施數(shù)量及標(biāo)準(zhǔn)。

  特殊構(gòu)件的特定要求與解決的方法。 項目管理者聯(lián)盟文章,深入探討。

  關(guān)于施工進(jìn)度的表示方式,有的招標(biāo)文件專門規(guī)定必須用網(wǎng)絡(luò)圖,如無此規(guī)定亦可用傳統(tǒng)的橫道圖。施工方案只要抓住重點(diǎn),簡明扼要即可。

  報價準(zhǔn)備報價是投標(biāo)全過程的核心工作,對能否中標(biāo),能否贏利,贏利多少起決定性作用。要做出科學(xué)有效的報價必須完成以下工作。

  看圖了解工程內(nèi)容、工期要求、技術(shù)要求。

  熟悉施工方案,核算工程量。

  根據(jù)造價部門統(tǒng)一制定的概(預(yù))算定額為依據(jù)進(jìn)行投標(biāo)報價。如大型園林施工企業(yè)有自己的企業(yè)定額,則可以以此為依據(jù)自主報價。

  確定現(xiàn)場經(jīng)費(fèi),間接費(fèi)用和預(yù)期利潤率,留有一定的伸縮余地。

  報價內(nèi)容直接工程費(fèi),包括三方面內(nèi)容。一是人工費(fèi)、材料費(fèi)和施工機(jī)械使用費(fèi),是施工過程中耗費(fèi)的,構(gòu)成工程實(shí)體并有助于工程形成的多項費(fèi)用。二是施工過程中發(fā)生的其他費(fèi)用,如冬季、雨季、夜間施工增加費(fèi)、二次搬運(yùn)費(fèi)等。當(dāng)然,具體到單位工程來講,可能發(fā)生,也可能不發(fā)生,需根據(jù)現(xiàn)場施工條件而定。三是現(xiàn)場經(jīng)費(fèi),指為施工準(zhǔn)備、組織施工生產(chǎn)和管理所需的費(fèi)用。

  間接費(fèi),指雖不直接由施工工藝過程所引起,但卻有工程總體條件有關(guān)的園林施工企業(yè)為組織施工和進(jìn)行經(jīng)營管理以及間接為園林施工生產(chǎn)服務(wù)的各項費(fèi)用。

  計劃利潤,指按規(guī)定應(yīng)計入園林建設(shè)工程造價的利潤。

  稅金,按稅法規(guī)定應(yīng)計入園林工程造價內(nèi)的營業(yè)稅、城建稅和教育附加費(fèi)。

  報價決策報價決策首先是計算基礎(chǔ)標(biāo)價,即根據(jù)工程量清單和報價項目單價表進(jìn)行初步預(yù)算,對有些單價可做適當(dāng)調(diào)整,形成基礎(chǔ)報價;其次,要進(jìn)行風(fēng)險預(yù)測和盈虧分析;第三步,在前二項工作的基本上,最后測算可能的最高標(biāo)價和最低標(biāo)價。

  基礎(chǔ)標(biāo)價、測算的最低標(biāo)價和測算的最高標(biāo)價按下列公式計算:基礎(chǔ)標(biāo)價=∑報價項目×單價最低標(biāo)價=基礎(chǔ)標(biāo)價-(估計贏利×修正系數(shù))

  最高標(biāo)價=基礎(chǔ)標(biāo)價+(風(fēng)險損失×修正系數(shù))

  一般情況下各種贏利程度或風(fēng)險損失很少在一個工程中百分之百出現(xiàn),所以應(yīng)加修正系數(shù)0.5-0.7。 

  標(biāo)書編制 

  園林施工企業(yè)做出報價決定后,即進(jìn)行標(biāo)書的編制。

  投標(biāo)書一般包括:標(biāo)書編制說明、總報價書、單現(xiàn)工程報價書、工程量清單和單價表、施工技術(shù)措施和總體布置以及施工進(jìn)度計劃圖表、主要材料規(guī)格要求、廠家、價格、一覽表等。投標(biāo)書沒有統(tǒng)一的格式,由地方招標(biāo)管理部門印制,并由招標(biāo)單位發(fā)給投標(biāo)單位使用。

  標(biāo)書投送時應(yīng)注意以下幾點(diǎn):標(biāo)書編制好后,要由負(fù)責(zé)人簽署意見,并按規(guī)定分裝、密封,派專人在投標(biāo)截止日前送達(dá)指定地點(diǎn),并取得收據(jù)。郵寄時,一定要考慮路途時間。

  投送標(biāo)書時,須將招標(biāo)文件,包括圖紙、技術(shù)規(guī)范、合同條件等全部交還招標(biāo)的建設(shè)單位,切勿丟失。

  將報價的全部計算分析資料加以整理匯編,歸檔備查。

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