關(guān)于我們

在線客服

幫助

24小時客服:010-82326699 400-810-5999

建設(shè)工程教育網(wǎng) > 建筑文苑 > 工程管理 > 正文

工程量清單招標(biāo)模式下的投標(biāo)報價策略研究

2010-05-05 11:30  亞林  【  【打印】【我要糾錯】

  摘要:在激烈競爭的建筑市場,投標(biāo)企業(yè)采取比較單一的報價策略是遠(yuǎn)不能滿足投標(biāo)競爭需要的。投標(biāo)企業(yè)必須根據(jù)某一項目實際情況以及投標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),確定自己的投標(biāo)報價策略,以增大自身中標(biāo)率和收益。因此,有必要研究投標(biāo)報價策略,以指導(dǎo)投標(biāo)企業(yè)的投標(biāo)報價決策。

  關(guān)鍵詞:工程量清單;投標(biāo);報價策略

  一、工程量清單投標(biāo)報價

  傳統(tǒng)的以定額計價為基礎(chǔ)的投標(biāo)報價,由于各投標(biāo)單位投標(biāo)報價均是以同一套預(yù)算定額為依據(jù),只要各投標(biāo)企業(yè)計算的工程量不出現(xiàn)大的偏差,它們的報價大體是相等的,投標(biāo)企業(yè)也不用去研究什么投標(biāo)報價策略。這種投標(biāo)報價體現(xiàn)不出投標(biāo)企業(yè)的技術(shù)與管理優(yōu)勢,違背了工程造價改革的原則,也不符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。我國于2003年7月1日開始在全國推廣使用工程量清單計價,提出了“控制量,指導(dǎo)價、競爭費”的工程造價管理理念,把工程項目投標(biāo)報價的定價權(quán)交給市場,還給企業(yè)。取消了傳統(tǒng)定額的法定性定價作用,推行企業(yè)自主報價、通過市場競爭形成價格,保證了招投標(biāo)雙方的合法權(quán)益。

  (一)工程量清單報價包含兩層含義:

  1、工程量清單的價格特點是“量變價不變”,無論事實上工程量增大或減少。單位工程量的單價都不發(fā)生變化,其本質(zhì)上是單價合同的計價模式,要與總價合同加以區(qū)別。

  2、工程量清單報價是市場經(jīng)濟(jì)體制對建筑業(yè)市場發(fā)展的必然要求。投標(biāo)企業(yè)的報價依賴的是投標(biāo)人建立的內(nèi)部定價基礎(chǔ),是理性的市場定價模式。也就是說,投標(biāo)企業(yè)的企業(yè)內(nèi)部價格的形成完全是基于對市場的評價、選擇、激勵和導(dǎo)向等價格機(jī)制理性判斷的結(jié)果。

  (二)工程量清單投標(biāo)報價需要研究的幾種情況

  工程量清單計價模式下,招標(biāo)單位不僅要比較各投標(biāo)企業(yè)的總報價,更重要的是評價、分析各清單子項的綜合單價,在這種招標(biāo)模式下簽訂的中標(biāo)合同一般是固定單價合同,所以,投標(biāo)企業(yè)投標(biāo)報價的重點應(yīng)該放在各工程量清單子項綜合單價的計算分析上。

  1、工程量清單有誤或漏項。招標(biāo)單位組織工程量清單招標(biāo),工程量的分析計算就是其中很重要的一項內(nèi)容。因為工程量清單的編制人員業(yè)務(wù)水平參差不齊,工程量清單編制的時間一般要求都很急迫,加上編制人員責(zé)任心的不同,編制出的工程量清單難免會有漏項,或者由于疏忽多算,或者由于立場不同而故意少算,這就造成了工程量清單與工程實際實物量的差異,增加了投標(biāo)報價的難度。

  2、將來施工時可能發(fā)生的設(shè)計變更所引起的工程量的增減。設(shè)計人員在進(jìn)行施工圖設(shè)計時,對工程施工工藝了解得不詳細(xì),所以在進(jìn)行施工圖設(shè)計時,設(shè)計人員對施工中可能出現(xiàn)的一些問題考慮不周全,而投標(biāo)企業(yè)根據(jù)自己的施工經(jīng)驗及實際情況就可以確定哪些內(nèi)容在將來有可能發(fā)生變更,變更以后工程量是增加還是減少,在投標(biāo)報價時就能確定出針對性的投標(biāo)報價策略。

  3、發(fā)包單位對工程有可供選擇的項目。有些工程項目的分項工程,發(fā)包單位可能要求按某一方案報價,而后再提供幾種可供選擇方案的比較報價。

  4、發(fā)包單位暫定了某些工程量。

 、侔l(fā)包單位暫定了工程量的分項內(nèi)容和暫定總價款,并規(guī)定所有投標(biāo)人都必須在總報價中加入這筆固定金額,但由于分項工程量不很準(zhǔn)確,允許將來按投標(biāo)人所報單價和實際完成的工程量結(jié)算價款。

 、诎l(fā)包單位列出了暫定工程的項目和數(shù)量,但并沒有限制這些工程量的估計總價款,要求投標(biāo)人既列出單價,也應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價,當(dāng)然將來結(jié)算付款時,可按實際完成的工程量和所報清單子項單價支付。

  ③發(fā)包單位只列出了暫定工程的一筆固定金額,將來這筆金額做什么用,由發(fā)包單位確定。

  二、投標(biāo)報價策略的重要性

  在實行工程量清單招投標(biāo)之前,建筑行業(yè)無論是投標(biāo)報價、工程標(biāo)底,還是竣工結(jié)算,都是以政府頒布的工程計價定額作為工程計價的依據(jù)。投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)報價時,只要工程量計算不出現(xiàn)大的失誤,并且按照招標(biāo)文件規(guī)定,套用統(tǒng)一的工程計價定額和規(guī)定的取費。那么,所填報的投標(biāo)報價與其它投標(biāo)企業(yè)和標(biāo)底都是比較接近的。一些投標(biāo)企業(yè)為了中標(biāo),盲目地壓低投標(biāo)報價,無法反映各投標(biāo)企業(yè)的施工管理和技術(shù)水平,投標(biāo)企業(yè)也無需研究什么投標(biāo)報價策略。而在工程量清單招標(biāo)模式下,投標(biāo)人根據(jù)施工圖紙計算出的實體工程量作為招標(biāo)文件的一部分,隨招標(biāo)文件一同發(fā)給投標(biāo)企業(yè),投標(biāo)企業(yè)根據(jù)招標(biāo)單位提供的工程量清單填報工程量清單子項綜合單價,由此組成投標(biāo)工程的總報價。招標(biāo)人評標(biāo)時,不僅要評價投標(biāo)企業(yè)所報的總價,還要評判各清單子項分項綜合單價是否合理。因此,投標(biāo)企業(yè)投標(biāo)報價的工作重點由定額計價模式下的以工程量計算為主轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ塘壳鍐斡媰r模式下的以工程量清單綜合單價的分析計算為主。所以,對投標(biāo)企業(yè)報價策略研究就顯得尤為重要。

  三、投標(biāo)報價策略

  由于在工程量清單招標(biāo)模式下,一般是采取“合理低價”評標(biāo)原則確定中標(biāo)單位。因此,投標(biāo)企業(yè)競爭獲勝的關(guān)鍵是投標(biāo)報價。一個合理的報價,不僅要求對招標(biāo)單位有足夠的吸引力,而且應(yīng)使投標(biāo)企業(yè)獲得一定的利潤。為此,投標(biāo)企業(yè)投標(biāo)時就需要針對特定的工程對象,確定具體的報價指導(dǎo)思想,并且據(jù)此確定采用的投標(biāo)報價策略。具體可以分為以下種:

  (一)生存型策略

  投標(biāo)報價以克服生存危機(jī)為目的而爭取中標(biāo),可以不過多的地考慮各種影響因素。由于社會政治,經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)企業(yè)自身經(jīng)營管理不善,都可能造成投標(biāo)企業(yè)的生存危機(jī)。這種危機(jī)首先表現(xiàn)在投標(biāo)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況不佳、中標(biāo)項目減少。其次,政府調(diào)整基建投資方向,使某些投標(biāo)企業(yè)擅長的專業(yè)建設(shè)工程減少,這種危機(jī)常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)施工隊伍。第三,如果投標(biāo)企業(yè)經(jīng)營管理不善,從而使投標(biāo)企業(yè)難于通過招標(biāo)方的資格預(yù)審而產(chǎn)生的危機(jī)。在面對生存危機(jī)時,投標(biāo)企業(yè)應(yīng)以生存為重,采取不盈利甚至少量虧損也要贏標(biāo)的策略,只要能暫時渡過難關(guān),就會有東山再起的機(jī)會。

  (二)低利型策略

  投標(biāo)報價以競爭為手段、以開拓市場、低盈利為目標(biāo),在精確計算成本的基礎(chǔ)上,充分估計各競爭對手的報價,以有競爭力的報價達(dá)到“中標(biāo)”的目的。授標(biāo)企業(yè)處在以下幾種情況下,應(yīng)采取低利型策略:投標(biāo)企業(yè)經(jīng)營狀況不景氣;投標(biāo)對手的威脅性比較大;試圖打入新的地區(qū),開拓新的專業(yè)施工建設(shè)領(lǐng)域;投標(biāo)項目風(fēng)險小,施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目。擬投標(biāo)項目在投標(biāo)企業(yè)所在地附近或其附近有本企業(yè)正在施工的其它建設(shè)項目。

  (三)盈利型策略

  這種策略是投標(biāo)企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,以實現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo),對效益較小的建設(shè)項目熱情不高,對盈利大的建設(shè)項目有著特殊的偏好。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略:如投標(biāo)企業(yè)在該地區(qū)已經(jīng)打開局面,施工能力比較飽和,信譽(yù)度高,競爭對手少;具有技術(shù)優(yōu)勢并對招標(biāo)企業(yè)有較強(qiáng)的品牌效應(yīng),投標(biāo)企業(yè)的目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響;或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻;為合作單位陪標(biāo)等項目。

  (四)低價索賠型策略

  此策略主要著眼于施工索賠,報價雖然較低,但很可能獲得較高的利潤。采用這種策略,在報價過程中,需要認(rèn)真的研究招標(biāo)文件、招標(biāo)圖紙及合同條件,發(fā)現(xiàn)較多漏洞時可以把報價部分壓低一些,中標(biāo)后,在施工過程中利用這些漏洞進(jìn)行索賠,以提高獲利機(jī)會。

  總之,確定投標(biāo)策略是一項全方位、多層次的系統(tǒng)工程,首先要對企業(yè)內(nèi)部和外界的情況進(jìn)行分析,并通過業(yè)主的招標(biāo)文件和咨詢以及社交活動等多種渠道,獲得所需要的信息,明確有利條件和不利因素,發(fā)展優(yōu)勢,出奇制勝,爭取報出既合理又能中標(biāo)的價格。

收藏分享:論壇
分享到:
相關(guān)新聞
  • 特色班
    4大班次+2-3套全真模擬題
    提升學(xué)習(xí)效果
  • 精品班
    4大班次+2-3套全真模擬題+1套預(yù)測試題
  • 實驗班
    3套全真模擬題+2套預(yù)測試題+考前沖關(guān)寶典
  • 定制班
    3套模擬題+3套預(yù)測題+考前沖關(guān)寶典+考前重點
  • 移動班
    以知識點為單元授課練習(xí),
    強(qiáng)化重點、難點、考點
版權(quán)聲明

  1、凡本網(wǎng)注明“來源:建設(shè)工程教育網(wǎng)”的所有作品,版權(quán)均屬建設(shè)工程教育網(wǎng)所有,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)貼或以其他方式使用;已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,且必須注明“來源:建設(shè)工程教育網(wǎng)”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其法律責(zé)任。
  2、本網(wǎng)部分資料為網(wǎng)上搜集轉(zhuǎn)載,均盡力標(biāo)明作者和出處。對于本網(wǎng)刊載作品涉及版權(quán)等問題的,請作者與本網(wǎng)站聯(lián)系,本網(wǎng)站核實確認(rèn)后會盡快予以處理。
  本網(wǎng)轉(zhuǎn)載之作品,并不意味著認(rèn)同該作品的觀點或真實性。如其他媒體、網(wǎng)站或個人轉(zhuǎn)載使用,請與著作權(quán)人聯(lián)系,并自負(fù)法律責(zé)任。
  3、本網(wǎng)站歡迎積極投稿。