物業(yè)管理師

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2015物業(yè)管理師知識點:目標市場選擇

2015-02-09 17:14 來源:來源于網(wǎng)絡(luò) 打印 | 收藏 |
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  目標市場選擇是在有效的市場細分基礎(chǔ)上,企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部條件,并在與市場競爭對手的力量對比之后,明確最適合該企業(yè)開展營銷活動的市場。

  在目標市場選擇中,企業(yè)有以下三種不同的策略可以運用。

 。1)無差異目標市場營銷策略

  企業(yè)并不對市場進行細分,而是將市場都當作一個目標市場,尋求各類消費者需求中相同的部分,提供單一的產(chǎn)品,采取相同的營銷方案,以便滿足可能多的消費者需求。

  優(yōu)點是:成本低。單一產(chǎn)品,可降低生產(chǎn)成本,相同的營銷方案可降低營銷費用;工作方便。

  缺點是:易導(dǎo)致激烈競爭。產(chǎn)品單一,成本低,易銷售,獲利高,容易吸引競爭者加入,易失去發(fā)展機會;忽視消費者需求差異,不能滿足不同需求。

  (2)差異目標市場營銷策略

  企業(yè)將各個細分市場分別作為一個特定的目標市場,提供不同的產(chǎn)品,采取不同的營銷方案,滿足各個市場的不同消費需求。

  優(yōu)點是:1)營銷穩(wěn)定性好。因為滿足不同需求,所以就不會因某個細分市場營銷不利而影響整個企業(yè)營銷。

  2)總銷售量會增加。因為滿足不同的需求可以吸引更多的消費者。

  3)能充分挖掘企業(yè)潛力。因為企業(yè)在滿足一種消費需求時,通常會有尚未用完的潛力(包括人、財、物),這些潛力可用于滿足其他需求。

  4)易樹立企業(yè)優(yōu)越形象。由于企業(yè)提供不同產(chǎn)品滿足不同消費需求,易使消費者感到企業(yè)實力強、服務(wù)好,從而在消費者心中樹立良好形象。

  缺點是:成本高。因品種多、批量少,從而增加了企業(yè)研究開發(fā)費用、經(jīng)營管理費用。

  (3)集中目標市場營銷策略

  企業(yè)選擇一個或幾個細分市場作為目標市場,集中滿足目標市場的消費需求。

  優(yōu)點是:能加強在某個領(lǐng)域中的市場地位,易于管理,成本低,投資少。

  缺點是:風險大。

責任編輯:青池
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