物業(yè)管理師

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物業(yè)管理投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧

2014-07-29 14:57 來源:建設(shè)工程教育網(wǎng)整理 打印 | 收藏 |
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投標(biāo)報(bào)價(jià)是技術(shù)性、技巧性較強(qiáng)的工作,在投標(biāo)的過程中,需要不斷調(diào)整策略,使報(bào)價(jià)更接近標(biāo)底。投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略主要有:

(1)對項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)營管理成本進(jìn)行準(zhǔn)確測算,確定項(xiàng)目運(yùn)作的盈虧平衡點(diǎn)和利潤空間,在此基礎(chǔ)上預(yù)測標(biāo)底和競爭對手的報(bào)價(jià)范圍。

(2)密切關(guān)注、正確分析競爭對手的報(bào)價(jià)。

(3)補(bǔ)充一些投標(biāo)人有能力承擔(dān)的優(yōu)惠條件為報(bào)價(jià)的附加。

在投標(biāo)過程中,投標(biāo)人采取的報(bào)價(jià)技巧主要有:

1)多方案報(bào)價(jià)。在邀請招標(biāo)或議標(biāo)的方式中,由于招標(biāo)文件不明確或項(xiàng)目本身有多方案存在,投標(biāo)人對項(xiàng)目原方案提出在經(jīng)濟(jì)上、技術(shù)上更合理可行的方案,即準(zhǔn)備兩個(gè)或兩個(gè)以上的報(bào)價(jià),最后與招標(biāo)方進(jìn)行協(xié)商處理。

2)保本報(bào)價(jià)。即按成本報(bào)價(jià),適用于規(guī)模大、遠(yuǎn)景效益好的項(xiàng)目或業(yè)主大會(huì)委托業(yè)主委員會(huì)組織的招標(biāo)項(xiàng)目。

責(zé)任編輯:芊墨
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