市場營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分。

　　企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略包括兩個不同的而又相互關(guān)聯(lián)的部分：一是目標市場，即一家企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)而且其需求偏好頗為相似的顧客群；二是市場營銷組合，即企業(yè)為了滿足目標顧客群的需要而加以組合搭配、靈活運用的可控制變量。

　　所謂市場營銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)對市場機會的預測、分析和判斷，選擇目標市場，并為目標市場安排行之有效的市場營銷組合。

　　1.市場營銷組合的構(gòu)成

　　市場營銷組合中所包含的可控制變量，麥卡錫將其概括為四個基本變量，即4P組合。

　　“產(chǎn)品”代表企業(yè)提供給目標市場的物品和服務(wù)的組合，包括產(chǎn)品質(zhì)量、性能、設(shè)計、買賣權(quán)（即在合同規(guī)定期間內(nèi)按照規(guī)定的價格買賣某種物品和服務(wù)的權(quán)利）式樣、品牌、名稱、包裝、尺碼或型號、安裝服務(wù)、品質(zhì)保證、售后服務(wù)等等。

　　“價格”代表顧客購買商品時的價格，包括價目表所列的價格、折扣、折讓、支付期限、信用條件等等。

　　“渠道”代表企業(yè)為將其產(chǎn)品送達目標市場（或目標顧客）所進行的活動，包括中間商選擇、渠道管理、倉儲、運輸以及物流配送等等。

　　“促銷”代表企業(yè)為宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點和為說服目標顧客購買其產(chǎn)品所進行的種種活動，包括廣告、銷售促銷、宣傳、人員促銷等等。

　　2.市場營銷組合的特點

　�。�1）市場營銷組合因素對企業(yè)來說都是“可控因素”。

　�。�2）市場營銷組合是一個復合結(jié)構(gòu)。

　�。�3）市場營銷組合又是一個動態(tài)組合。

　�。�4）市場營銷組合要受企業(yè)市場定位戰(zhàn)略的制約。

　　3.大市場營銷

　　菲利普·科特勒從1984年以來提出了一個頗具創(chuàng)新性的理論，他認為企業(yè)能夠影響自己所處的市場營銷環(huán)境，而不是單純地順從和適應環(huán)境。因此，在市場營銷組合的4P之外，還應該再加上兩個P，即權(quán)力與公共關(guān)系，成為6P.這就是說，要運用政治力量和公共關(guān)系，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易堡壘，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。他把這種新的戰(zhàn)略思想稱之為“大市場營銷”。